課程描述INTRODUCTION
水平營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
水平營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班
課程目標(biāo):
1.本課程的*目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2.課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足,然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
3.此外,基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn),本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。
課程背景:
目前現(xiàn)狀:
品牌數(shù)量劇增;
商標(biāo)數(shù)與專(zhuān)利數(shù)迅速上升;廣告飽和;
產(chǎn)品生命周期大大縮短;市場(chǎng)被極度細(xì)分;
縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限,消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境……
a. 風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的?
b. 索尼(SONY)隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的?咖啡館究竟是如何誕生的?
c. 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的?
d. 網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的?加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的?
分析發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀,但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降,因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘,將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后,要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí),我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)?水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。
課程簡(jiǎn)介:
水平營(yíng)銷(xiāo)就是橫向思考,它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng),通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷(xiāo)首先是創(chuàng)造性的思考,稱(chēng)為“*的思考”,不同于縱向營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維,本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。
課程特點(diǎn):
1.結(jié)合菲利普-博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成,代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的*發(fā)展方向;
2.把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述,更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用;
3.課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例,學(xué)員可以廣泛借鑒使用;
4.小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,效果為全球見(jiàn)證。
課程大綱:
1.為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)?
1) 市場(chǎng)演變狀況
2) 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
3.水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程
1) 何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)?
2) 水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解
3) 水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
4) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較
4.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一:尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用
5.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二:橫向置換
1) 認(rèn)識(shí)*的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
6.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三:建立聯(lián)結(jié)
1) 通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3)反向創(chuàng)新技巧:制造可能,調(diào)整刺激
4)三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
7.水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性
1) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較
2) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性
8.水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理
9.水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)
轉(zhuǎn)載:http://www.alwinfield.com/gkk_detail/10948.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 芮新國(guó)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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