課程描述INTRODUCTION
南京營銷渠道有哪些課程培訓
培訓講師：管靜波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
南京營銷渠道有哪些課程培訓
第一篇：銷售經(jīng)理服務營銷基礎篇
第一講：渠道服務營銷理念的導入
簽約渠道服務營銷現(xiàn)狀解析
簽約渠道新業(yè)務現(xiàn)狀分析
第二講：如何讓客戶信賴你
短時間拉進客戶距離的方法演練
快速與客戶建立信賴感的技巧
短時間拉進客戶距離的方法演練
快速與客戶建立信賴感之服務營銷訓練
第三講：客戶需求的快速發(fā)掘
需求探尋技巧講解
需求探尋的話術剖析
需求探尋的實戰(zhàn)演練
瞬間激發(fā)客戶購買欲望的話術剖析
移動產(chǎn)品推薦話術的實戰(zhàn)訓練
第四講：瞬間激發(fā)客戶購買欲望
移動三大品牌賣點的深入剖析
移動新業(yè)務賣點的深入講解
瞬間激發(fā)客戶購買欲望的話術訓練
第五講：移動產(chǎn)品推薦話術
移動系列產(chǎn)品推薦原則
移動系列產(chǎn)品推薦技巧
移動新業(yè)務推薦話術剖析
新業(yè)務體驗式銷售技巧
新業(yè)務產(chǎn)品賣點深入剖析
第六講：異議處理的應對絕招
客戶異議產(chǎn)生的原因剖析
客戶投訴過程的異議應對
異議處理技巧講解與訓練
簽約渠道異議處理話術講解與訓練
第七講：移動產(chǎn)品快速成交戰(zhàn)術
移動產(chǎn)品促成的技巧
移動產(chǎn)品快速成交話術講解與訓練
解決客戶投訴的“定心丸”
第八講：影響力服務營銷系統(tǒng)
影響力營銷移動給移動帶來的潛在利益剖析
如何快速與客戶建立個人影響力
建立個人影響力的話術訓練
第九講：客戶維系系統(tǒng)的建立策略
客戶維系系統(tǒng)的功效分析
營業(yè)廳客戶維系系統(tǒng)的運用技巧
第二篇 銷售經(jīng)理個人能力篇
第一講：銷售經(jīng)理應掌握的業(yè)務技能
如何深入剖析移動產(chǎn)品
如何有效掌控渠道規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)狀
如何及時掌握渠道各類異動信息
如何管理渠道各種營銷活動流程
如何針對性指導渠道營銷現(xiàn)狀
第二講：銷售經(jīng)理如何提升個人技能
數(shù)據(jù)分析技能提升法
渠道新業(yè)務推動技巧剖析
渠道新業(yè)務指標分解技能提升策略
渠道營銷活動策劃與手機銷售
渠道營銷活動的推廣與管理技能提升
第三講：渠道業(yè)務推動的技巧
如何做好簽約渠道的新業(yè)務營銷推動
如何提升簽約渠道的新業(yè)務營銷水平
如何提升銷售經(jīng)理走訪的效率性
第四講：渠道營銷活動有效指導與管理
渠道營銷活動管理的四把利劍
如何提升渠道營銷活動前期準備
如何有效開展渠道各類營銷方案
如何把控渠道營銷活動各個環(huán)節(jié)
如何重點落實渠道營銷效果
第三篇：銷售經(jīng)理有效管理與高效執(zhí)行篇
第一講：對渠道代理商的管理與維護
渠道統(tǒng)籌優(yōu)選法與替補優(yōu)選法
代理商管理的三板斧
渠道激勵的五大法則
良性競爭---渠道激勵的絕佳武器
第二講：渠道管理中的點控制（ＰＭ技巧）
如何實現(xiàn)管理簡單化
掌控渠道全局的點控制
第三講：渠道管理掌控的核心能力
提升渠道掌控力的兩大策略
有效把控渠道規(guī)范經(jīng)營的三大前提
什么是渠道放號與新業(yè)務比對
第四講：快速提升渠道營銷指標的系統(tǒng)化思路
代銷點快速發(fā)展思路
渠道扶持制導的系統(tǒng)策略
第五講：銷售經(jīng)理的高效執(zhí)行
銷售經(jīng)理執(zhí)行現(xiàn)狀解析
影響銷售經(jīng)理執(zhí)行效率的因素
銷售經(jīng)理執(zhí)行中必做的事件解析
南京營銷渠道有哪些課程培訓
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- 管靜波