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課程大綱
開(kāi)篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢(shì)能，家居行業(yè)大事件
2、彎道超車的三大經(jīng)營(yíng)理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營(yíng)模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式
u 單店業(yè)績(jī)突破——索菲亞超級(jí)店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)VS品牌競(jìng)爭(zhēng)
u 如何建立行業(yè)品牌
u 行業(yè)三大品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關(guān)系如何構(gòu)建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析

T1模式：打造逆勢(shì)突破團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)打造
1、櫥柜經(jīng)銷商需要什么樣的團(tuán)隊(duì)
u 經(jīng)銷商組織成長(zhǎng)的3大階段
u 夫妻老婆店向經(jīng)銷商集團(tuán)公司化的7大組織裂變
u 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)演練
2、如何建立行銷團(tuán)隊(duì)
3、打造*團(tuán)隊(duì)的四大策略
u 文化建設(shè)：某衛(wèi)浴企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設(shè)
u 機(jī)制建設(shè)：某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員2級(jí)績(jī)效機(jī)制
u 四會(huì)管理：某陶瓷經(jīng)銷商四會(huì)管理策略
u 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某衛(wèi)浴經(jīng)銷商促銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)【實(shí)戰(zhàn)演練】
u 公司化組建PK
u 入場(chǎng)PK——晨會(huì)4大模式導(dǎo)入
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T2模式：打造倍速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)——促銷推廣
1、 促銷實(shí)戰(zhàn)案例
u 簽單1200萬(wàn)的活動(dòng)促銷運(yùn)作體系
u 單場(chǎng)活動(dòng)簽單超4萬(wàn)個(gè)策劃解密
u 一個(gè)經(jīng)銷商如何通過(guò)促銷活動(dòng)成為區(qū)域老大（一年6場(chǎng)活動(dòng)的成功運(yùn)作）
2、 促銷策劃十大環(huán)節(jié)
u 促銷策劃方案十大模塊展示
u 促銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析（2個(gè)）
3、 促銷執(zhí)行十大環(huán)節(jié)
u 促銷執(zhí)行方案十大模塊展示
u 促銷執(zhí)行方案展示（2個(gè)）
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T3模式：打造超級(jí)賣貨店——店面整改
1、 實(shí)戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示
u 店面裝修的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
u 如何打造賣貨店面
u 超級(jí)家居建材專賣店案例（沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的超級(jí)店）
2、 店面建設(shè)的核心：提高駐店時(shí)間
u 店面建設(shè)硬件系統(tǒng)
u 店面建設(shè)的動(dòng)線法則
3、 超級(jí)店打造策略
u 店面硬件督導(dǎo)工具使用
u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點(diǎn)設(shè)計(jì)”
u 【實(shí)戰(zhàn)演練】：設(shè)計(jì)出店面的十大景點(diǎn)
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T4模式：臨門一腳的決戰(zhàn)——導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練
1、銷售實(shí)戰(zhàn)案例
u 60%簽單率背后的銷售技巧
u 9步銷售顧問(wèn)法工具導(dǎo)入
2、導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——儀表儀態(tài)
u 導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)形象
u 導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀
4、 導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——產(chǎn)品知識(shí)
u 導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)檢核工具
u 導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)輔導(dǎo)工具
5、 導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——銷售技能
u 6步銷售法則介紹
u 【實(shí)戰(zhàn)演練】：十大標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)設(shè)計(jì)
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T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導(dǎo)入
1、 建材行業(yè)十大渠道建設(shè)
u 銷售渠道背后的數(shù)字解密
u 網(wǎng)絡(luò)渠道
u 聯(lián)盟銷售
u 電話銷售渠道
2、 小區(qū)渠道運(yùn)作
u 如何構(gòu)建小區(qū)行銷團(tuán)隊(duì)
u 小區(qū)推廣運(yùn)作流程
u 簽單率超過(guò)20%的小區(qū)運(yùn)作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢(shì)戰(zhàn)、兵團(tuán)戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)）
3、 裝飾公司、設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作
u 案例展示：2大品牌裝飾公司運(yùn)作案例
u 裝飾公司標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作體系導(dǎo)入
u 如何快速導(dǎo)入裝飾公司市場(chǎng)的策略解密
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T6模式：簽單后銷售才剛剛開(kāi)始——售后體系
1、售后服務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例
u 60%轉(zhuǎn)介紹銷售背后的運(yùn)作技巧
u 某品牌導(dǎo)入售后體系實(shí)現(xiàn)80%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2.售后服務(wù)三大體系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服務(wù)三大體系之——回訪體系
u 客戶檔案工具表導(dǎo)入
u 二級(jí)回訪機(jī)制
3、 售后服務(wù)三大體系之——售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程
u 售后服務(wù)24步流程案例展示
u 【實(shí)戰(zhàn)演練】：售后服務(wù)體系設(shè)計(jì)PK
老師講解
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工具表單
視頻分享
一級(jí)提綱
二級(jí)提綱
培訓(xùn)方式
開(kāi)篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢(shì)能，家居行業(yè)大事件
2、彎道超車的三大經(jīng)營(yíng)理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營(yíng)模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式
u 單店業(yè)績(jī)突破——索菲亞超級(jí)店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)VS品牌競(jìng)爭(zhēng)
u 如何建立行業(yè)品牌
u 行業(yè)三大品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關(guān)系如何構(gòu)建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
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