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如何讓客戶認(rèn)識(shí)到你帶給他的價(jià)值？如何用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格？增值銷售是一種哲學(xué)，是一種銷售思維方式，讓你從容應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題，擺脫價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，用價(jià)值真正贏得客戶。

 

* 銷售人員

* 銷售主管

* 銷售經(jīng)理

* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員

 

* 具有增值觀念的組織和銷售人員

* 價(jià)值與價(jià)格

* 關(guān)鍵購(gòu)買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型

* 增值銷售流程

* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值

 

2. 增值銷售之探究需求          

* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶

* 目標(biāo)滲透:  深入了解目標(biāo)客戶

* 策略性提問(wèn): 深入分析客戶需求

 

* 定位：塑造形象以提高客戶預(yù)期

* 差異化：讓客戶優(yōu)先選擇你

* 根據(jù)需求呈現(xiàn)價(jià)值解決方案

* 積極回應(yīng)客戶異議

 

* 后勤支持：從進(jìn)攻型銷售向保衛(wèi)型銷售轉(zhuǎn)變

* 建立關(guān)系：親近中保持足夠的專業(yè)距離

* 修補(bǔ)：竭盡所能維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)

* 價(jià)值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價(jià)值

* 借力：借助杠桿作用*化地開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶潛力

 

白老師*4D團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師和教練

DISC認(rèn)證講師和顧問(wèn)

白先生有20年知名外企銷售及管理的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在世界500強(qiáng)博思格鋼鐵和*財(cái)富200強(qiáng)ITW任職銷售經(jīng)理，在德國(guó)歐亞瑟任職中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)，積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。

 

銷售技巧，銷售團(tuán)隊(duì)管理，溝通技術(shù)，時(shí)間管理，中層管理以及領(lǐng)導(dǎo)力。

 

白老師授課風(fēng)格生動(dòng)有趣，善于運(yùn)用案例教學(xué)，在講授理論的同時(shí), 能結(jié)合自身跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和親身體會(huì)，引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)地思考，有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性。

 

《專業(yè)銷售技術(shù)》

《增值銷售 -用價(jià)值真正贏得客戶》

《銷售中的情商 -銷售的優(yōu)勢(shì)所在》

《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《商務(wù)演講與表達(dá)》

《知彼解己的DISC高效溝通》

《高效能人士的時(shí)間管理》

《中層管理者技能與領(lǐng)導(dǎo)力》

《4D團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》