采購談判進階：因景而異的戰(zhàn)術
2025-07-04 07:29:21
講師：講師團 瀏覽次數：2931
課程描述INTRODUCTION
采購談判進階培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判進階培訓
課程意義：
綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。
通過采用采購談判中常見的5類相關背景，可訓練學員掌握4類會談關鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來對各種情境加以控制。采用這一獨特方法，保證了相關人員在各種采購談判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。
參加對象：
參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管
內容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
意識到談判開始階段情緒的影響
進行簡單地審核，來界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進行的談判
降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
采用喚起對方興趣方法
采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進行談判
對參與高風險會談做好思想準備
增強你面對內部聯(lián)系人、賣方時的談判實力
控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
提高反應的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
調查采購動機和相關的真實意圖
解決棘手談判會談的相關工具
緩和攻擊性情境
5. 背景類型5－國際環(huán)境下的談判
識別和考慮相關文化中的情緒定位
分析相關文化的主要成分
考慮國際談判中的方法細節(jié)
提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場
采購談判進階培訓
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/243538.html
已開課時間Have start time
采購談判內訓
- 采購合同風險控制與談判藝術 王大勇
- 贏在執(zhí)行：采購成本分析、控 陳老師
- 贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭 王東（
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢（
- 萬辯之策：采購流程優(yōu)化與談 管靜波
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 破繭成蝶：采購談判之制勝秘 吳生福
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 采購談判--創(chuàng)造雙贏解決方 胡曉
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知