課程描述INTRODUCTION
信貸業(yè)務(wù)全流程管理
培訓(xùn)講師：陳曉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
信貸業(yè)務(wù)全流程管理
課程大綱/要點：
小企業(yè)客戶貸前環(huán)節(jié)管理
1.前期調(diào)查
1)“四預(yù)查一判斷”
通過“企查查”、“啟信寶”等第三方軟件
通過工商、法院、海關(guān)、環(huán)保、稅務(wù)局等渠道查詢
查看銀行流水
查證企業(yè)是否參與民間借貸
初步判斷客戶是否符合我行小企業(yè)信貸產(chǎn)品準(zhǔn)入
2.現(xiàn)場調(diào)查
1)“面對面”
與企業(yè)主面對面交流
與企業(yè)其他高管及財務(wù)人員面對面交流
2)“實走訪”
實地走訪客戶經(jīng)營場所
實地查看押品
3)“交叉驗”
驗證查看企業(yè)訂單、合同和發(fā)票等憑證
驗證查看水表、電表或者水電費發(fā)票
驗證查看企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、環(huán)保證明等證書真實性
3.深入調(diào)查
1)“查征信”
通過人民銀行征信系統(tǒng)查詢客戶信用報告
通過人民銀行征信系統(tǒng)及建設(shè)銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)測系統(tǒng)（CRMS系統(tǒng)）查詢客戶實際控制人及主要股東（包括客戶實際控制人、主要股東及配偶）的征信報告，對關(guān)聯(lián)企業(yè)進行了解
2)“查外圍”
通過走訪企業(yè)主所在商圈、市場或相關(guān)人員居住街道、社區(qū)，通過企業(yè)主個人銀行流水
3)“查財務(wù)”
查證財務(wù)報告真實性
4)“查用途”
通過企業(yè)經(jīng)營、財務(wù)特點分析貸款用途合理性
根據(jù)行業(yè)特點、經(jīng)營模式、銷售收入等信息判斷貸款額度合理性
小企業(yè)客戶貸中環(huán)節(jié)管理
1.客戶準(zhǔn)入
2.信用評級
3.授信審批
4.合同制作
5.合同簽訂
6.抵押登記
7.發(fā)放貸款
小企業(yè)客戶貸后環(huán)節(jié)管理
1.貸后檢查
1)常規(guī)現(xiàn)場檢查
細看企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)場，了解企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營情況，排查企業(yè)風(fēng)險（三看）
詢問相關(guān)人員，了解企業(yè)生產(chǎn)銷售情況，排查風(fēng)險（二問）
通過內(nèi)外部信息系統(tǒng)、查看實物憑證等方式，查證企業(yè)重要信息（十查）
核查企業(yè)基本情況（四看）
分析與我行業(yè)務(wù)合作情況（二查）
判斷擔(dān)保情況（如有）
關(guān)注重要事項情況（六問）
2)問題調(diào)查
針對非現(xiàn)場監(jiān)測過程中發(fā)現(xiàn)的重要預(yù)警風(fēng)險信號，進行現(xiàn)場調(diào)查核實
3)現(xiàn)場走訪
現(xiàn)場走訪
拍照佐證
填制小企業(yè)客戶現(xiàn)場走訪登記表
4)預(yù)警監(jiān)測
預(yù)警處理
對預(yù)警信號進行初步識別和分析，提出預(yù)警信號處理意見
將預(yù)警信號發(fā)送客戶經(jīng)理核查，并對核查情況進行跟蹤、提示
對經(jīng)客戶經(jīng)理核查后的預(yù)警信號進行分析
預(yù)警核查
接收預(yù)警信號并進行核查
將排查情況錄入系統(tǒng)并反饋早期預(yù)警崗
5)潛在風(fēng)險客戶管理
跟蹤管理
制定風(fēng)險跟蹤化解方案
小企業(yè)客戶風(fēng)險防控
1.小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律和信貸經(jīng)營邏輯
1)小微企業(yè)的金融特點
2)小微企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律
3)小微企業(yè)經(jīng)營失敗的經(jīng)驗范式
4)小微企業(yè)信貸經(jīng)營的基本邏輯
2.小企業(yè)真實性核查
1)客戶信息真實性核查
2)財務(wù)報告真實性核查
3)交易背景真實性核查
4)項目信息真實性核查
5)風(fēng)險緩釋措施真實性核查
6)貸款支付真實性核查
3.資深對公客戶經(jīng)理的信貸風(fēng)控經(jīng)驗分享
1)資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗分享和啟發(fā)1
2)資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗分享和啟發(fā)2
3)資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗分享和啟發(fā)3
4)資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗分享和啟發(fā)4
5)資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗分享和啟發(fā)5
4.“優(yōu)選”小微企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
5.“高危”小微企業(yè)的特點
課程大綱/要點：
一、小企業(yè)不良貸款處置方式
1.常規(guī)清收
1)公司類追索
2)個人類追索
3)回收盤活
4)依法收貸
2.法律訴訟
1)訴訟時效
2)強制執(zhí)行
3)終結(jié)執(zhí)行
4)終止執(zhí)行
5)中止執(zhí)行
3.不良貸款重組
1)重組原則
風(fēng)險敞口不擴大
擔(dān)保措施不弱化
資產(chǎn)質(zhì)量不惡化
授信操作規(guī)范化
2)重組方式
減免表外欠息
中小企業(yè)和涉農(nóng)不良貸款減免
借新還舊
以物抵債
調(diào)整借款期限
變更借款人
變更擔(dān)保方式
保證責(zé)任免除
抵質(zhì)押解除
新增信貸投入
3)打包轉(zhuǎn)讓
轉(zhuǎn)讓方式
禁止打包的資產(chǎn)
從嚴(yán)把控入包審核（“實質(zhì)性審核” ）
4)貸款核銷
破產(chǎn)、關(guān)閉、解散、撤銷
死亡、宣告失蹤、宣告死亡
自然災(zāi)害、意外事故
注銷、吊銷
未工商登記、未工商年檢
停止經(jīng)營
經(jīng)營虧損
觸犯刑律
強制執(zhí)行、終結(jié)執(zhí)行、終止執(zhí)行、中止執(zhí)行
破產(chǎn)重整、破產(chǎn)和解
駁回起訴、裁定免責(zé)、要件遺失、喪失訴訟時效
打包出售損失 、公開拍賣損失 、轉(zhuǎn)讓損失
案件損失
*專案
喪失完全民事行為能力、喪失勞動能力
追索類
二、小企業(yè)不良貸款處置盡職調(diào)查
1.現(xiàn)場調(diào)查
1)債務(wù)人及關(guān)聯(lián)人調(diào)查
2)利害關(guān)系人訪談
3)行政管理部門和司法機構(gòu)查詢
4)實地考察
2.非現(xiàn)場調(diào)查：
1)檔案查閱
2)媒體查詢
3)電話訪談
三、小企業(yè)不良貸款各種擔(dān)保方式差異特征
1.抵質(zhì)押類
1)風(fēng)險覆蓋
2)變現(xiàn)價值
3)廠房
4)辦公樓
5)商用房產(chǎn)
6)個人住房
7)土地
8)機器設(shè)備
9)船舶
10)汽車
2.保證類
1)風(fēng)險緩釋能力
2)第三方履約意愿
3)擔(dān)保公司擔(dān)保
4)第三方企業(yè)擔(dān)保
5)個人擔(dān)保
6)聯(lián)貸聯(lián)保
3.信用類
四、小企業(yè)不良貸款處置化解和成因分析案例
1.案例1.關(guān)注企業(yè)財務(wù)狀況，掌握企業(yè)現(xiàn)金流
1)不良成因分析
2)已采取或正在采取的措施及其效果
3)教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
4)案例2.加強抵押物管理，嚴(yán)防擔(dān)保落空
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
5)案例3.把握行業(yè)風(fēng)險，落實結(jié)構(gòu)調(diào)整
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
6)案例4.迅速反應(yīng)風(fēng)險信號，及時處理不良貸款
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
7)案例5.重視企業(yè)主重大變故對小企業(yè)貸款造成的風(fēng)險
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
8)案例6.預(yù)防企業(yè)盲目擴張風(fēng)險，關(guān)注企業(yè)資金鏈狀況
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
9)案例7.關(guān)注企業(yè)內(nèi)部管理，避免過度民間融資
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
10)案例8.關(guān)注擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險，避免企業(yè)互保情況
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
11)案例9.關(guān)注抵押物狀況，防止惡意逃廢債行為
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
12)案例10.把握企業(yè)資金用途，杜絕短貸長用現(xiàn)象
不良成因分析
已采取或正在采取的措施及其效果
教訓(xùn)及經(jīng)驗總結(jié)
信貸業(yè)務(wù)全流程管理
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