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網(wǎng)絡營銷的6大戰(zhàn)略

培訓受眾:
網(wǎng)絡營銷人員

課程收益:
重點提升網(wǎng)絡營銷能力

課程大綱:
前序
1、 網(wǎng)絡營銷意識
2、 網(wǎng)絡營銷的概念。（“傳播、品牌、媒體行銷、創(chuàng)意、商業(yè)”五個范疇。）
3、 網(wǎng)絡營銷的手段

戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡公關
網(wǎng)絡公關，利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。 
透過互聯(lián)網(wǎng)，與大眾消費者、傳媒人士、行業(yè)研究者以及*企業(yè)管理者進行在線交流，為企業(yè)開辟了面向不同群體的公關平臺，使企業(yè)公關信息有的放矢，公關渠道更豐富、更立體 
包括：媒體報道、網(wǎng)上路演、品牌專欄、網(wǎng)絡調(diào)查、視頻直播、活動贊助等等。
1、 網(wǎng)絡公關的力量[4案例]
2、 稿件發(fā)布的公關
3、 占領制高點的重點攻關
4、 網(wǎng)絡資源公關的延伸
5、 通過“雀巢事件”看網(wǎng)絡公關誤區(qū)
6、 網(wǎng)絡危機公關
7、 對公關的評估
8、 新公司的公關

戰(zhàn)略二、網(wǎng)絡活動
網(wǎng)絡消費者互動活動不能只停留在吸引人氣及收集客戶資料的階段，更重要的是如何搜集到有效的客戶資料。在網(wǎng)絡世界中，有一群“職業(yè)的”網(wǎng)絡活動參與者，通常以非真實的名字參與活動，這些“職業(yè)者”以得獎為主要目標，一般都不是對活動要宣傳的產(chǎn)品感興趣?；踊顒又腥绻婕傲宿D(zhuǎn)發(fā)有獎或積分有獎的活動，就要特別小心“冒牌傳遞者”，他們用自編程序灌水沖積分或申請一堆的免費郵箱拼轉(zhuǎn)發(fā)積分，即使活動辦法中已規(guī)定主辦單位有權取消不正當?shù)姆e分，但這些“冒牌傳遞者”浪費公司的資源，也增加了數(shù)據(jù)庫中的無效數(shù)據(jù)。因此，在活動的規(guī)劃中如何獎勵真正的潛在顧客，十分重要。
1、 做成功網(wǎng)絡營銷人的原則
2、 做代理網(wǎng)站有效宣傳的4種方法
3、 論壇上的*活動
4、 網(wǎng)絡吵作的技能
5、 合理利用論壇做營銷
6、 如何與門戶網(wǎng)站關掛鉤
7、 提升博客人氣指數(shù)的技巧
8、 網(wǎng)店的網(wǎng)絡活動

戰(zhàn)略三、網(wǎng)絡廣告
談到廣告創(chuàng)意，我們看到很多的網(wǎng)絡廣告，覺得有點浪費。往往是直接將平面或者電視廣告中的某些因素拿到網(wǎng)站上播出。這不僅給客戶自己還有消費者都會造成一個感覺: 網(wǎng)絡廣告還是停留在傳統(tǒng)廣告的補充。廣告印象雖然很重要，但是如果單純講究印象卻是互動營銷運用不足，最關鍵是吸引消費者去點擊，進入網(wǎng)站達到深度溝通。什么是深度溝通？比如說傳統(tǒng)的報紙、電視、戶外廣告能做到廣告表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡廣告都能做到，但是反過來網(wǎng)絡廣告能做到，傳統(tǒng)媒體就不一定能做到。電視廣告短短30秒，報紙的全版廣告，能夠表達的信息畢竟很少; 網(wǎng)絡廣告就不一樣，它可以無限地擴大。因為網(wǎng)站是24小時工作著。
網(wǎng)絡廣告不僅僅著眼于說什么，更關鍵的是怎么說。如何做出有創(chuàng)意的網(wǎng)絡廣告呢？
如果能夠按照網(wǎng)站分類去做網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意，比一個廣告形式在不同網(wǎng)站投放要更加有效。網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意不僅可以分網(wǎng)站去做，而且可以在同一網(wǎng)站分階段推出不同創(chuàng)意。為什么可以這么去做？因為網(wǎng)絡廣告制作成本畢竟少于電視廣告，完全有條件在長達2至3個月的推廣期里發(fā)布不同版本，來吸引網(wǎng)民關注。廣告掛在那里3個月還是原來的模樣，網(wǎng)民已經(jīng)沒感覺。換句話就是網(wǎng)絡廣告不再能提供足以可見的視覺輸入，甚至會挑起網(wǎng)民的厭惡心理。因此我們必須加大刺激物，定期更換網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意。另外不能忘記使用網(wǎng)民的語言進行溝通，不能用太常規(guī)的語言，這是網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意的有效方式。
談到網(wǎng)絡廣告投放，市場策劃人士通常都會想到三大門戶網(wǎng)站。如果說大型門戶網(wǎng)站新浪能覆蓋50%互聯(lián)網(wǎng)用戶的話, 同時搜狐和新浪在用戶方面有很大的重疊性, 那么另50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶去了哪里呢? 如果說門戶網(wǎng)站的相關信息或功能很豐富的話? 那為什么人們要去別的網(wǎng)站, 他們又去做什么呢? 通過針對網(wǎng)民群體的網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)研究，可以得到答案，根據(jù)這個答案才有可能制定出科學有效的廣告投放計劃。
1、 *效果的網(wǎng)絡廣告
2、 傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡廣告對比
3、 博客的廣告解析

戰(zhàn)略四、網(wǎng)絡會員
以數(shù)據(jù)庫管理技術為基礎，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)溝通的及時性和互動性，通常以“會員俱樂部”的形式，為企業(yè)搭建一個平臺，使企業(yè)方便地與其客戶群體日常溝通，更好的了解客戶需求，為其客戶群提供更多優(yōu)質(zhì)服務，從而鞏固客戶關系，提高客戶忠誠度；通常以“會員積分”的形式，使企業(yè)分辨出哪些是普通客戶，哪些是重要客戶；企業(yè)通過會員服務平臺給予重要客戶給予更多優(yōu)惠，更多服務或更多獎勵，從而進一步提高重要客戶的購買量，提高有價值的重要客戶的忠誠度。
1、 提高會員量
2、 提高潛會員轉(zhuǎn)化率
3、 提網(wǎng)站高黏度與口碑
4、 檢驗組織會員效果

戰(zhàn)略五、網(wǎng)站推廣
企業(yè)申請域名、建設網(wǎng)站是網(wǎng)絡銷售的第一個階段，但要從網(wǎng)上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎么推廣自己的網(wǎng)站，怎么讓別人知道您。 網(wǎng)絡技術發(fā)展和網(wǎng)絡應用的普及，使網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)站推廣具有更大的市場潛力空間，網(wǎng)絡也將凝集更多人的目光。在眾多的競爭對手中率先放出自己的信號就更容易搶得先機贏得競爭，而低成本的網(wǎng)站推廣就能輕松幫你做到這一點。數(shù)碼世紀既可以根據(jù)您選擇的推廣方式讓您網(wǎng)站輕松登堂入室，也可以根據(jù)您的需求和您產(chǎn)品的特點為您量身選擇更適合您的推廣方式。 數(shù)碼世紀*的推廣隊伍集眾多推廣高手于大成，組建至今已經(jīng)服務了大量的客戶；和國內(nèi)外知名和國內(nèi)知名的搜索機構、門戶網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟網(wǎng)站、資訊類網(wǎng)站、博客類網(wǎng)站等建立了合作關系，讓您網(wǎng)站迅速覆蓋您想到達的地方；數(shù)碼世紀推廣人員定期培訓，長期分析國內(nèi)外網(wǎng)絡發(fā)展和網(wǎng)絡在商務中的應用狀況，研修網(wǎng)絡推廣的宏觀環(huán)境和微觀技術，讓您的網(wǎng)站先拔頭籌，讓您運籌帷幄，決勝千里。獨特的病毒式營銷手段更讓企業(yè)可以用最少的成本達到超乎想象的推廣效果。
1、 常用網(wǎng)絡推廣技能
2、 專業(yè)網(wǎng)站推廣技能
3、 推動流量
4、 利用搜索引擎
5、 網(wǎng)絡人際與資源整合

戰(zhàn)略六、網(wǎng)站建設
在INTERNET上，企業(yè)的形象不再由規(guī)模、實力、人數(shù)、業(yè)績、信譽、歷史等決定而正在由一套新的規(guī)則所替代，如規(guī)范、快捷、方便、親切、美感、專家咨詢、全球性比較、個性化選擇、交互式使用等等，所以，大者恒大，強者恒強就不再管用，大批中小企業(yè)與各類大型企業(yè)在此是在同一個起跑線上起飛。網(wǎng)站已演變成企業(yè)一個必不可少的部分。 數(shù)碼世紀為企業(yè)提供一個以企業(yè)整合傳播策略為基礎的全新智能型網(wǎng)站平臺建設方案。能夠充分提升企業(yè)形象，改善企業(yè)溝通時效，擴展企業(yè)營銷渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)增加企業(yè)綜合競爭能力，建立全新的企業(yè)門戶?；谧灾餮邪l(fā)的CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)，數(shù)碼世紀成功為包括CA,HP,Motorola,Lucent等客戶設計制作了企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)。
1、 網(wǎng)站建設的26個標準
2、 合理設計標題與標簽
3、 控制網(wǎng)站的鏈接結(jié)構
4、 把握網(wǎng)頁內(nèi)容設計原則
5、 抓住關鍵詞
6、 利用與建設博客

網(wǎng)絡營銷的6大戰(zhàn)略