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高執(zhí)行力管理培訓(xùn)

第一單元：自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力
4、解決工作差異化的基本方法
二、區(qū)域市場(chǎng)的理解
1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因
3、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法
三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1、部屬管理的八大策略
2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀
1、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2、執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3、執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

第二單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備
1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響
2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的六個(gè)主要因素
3、前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題
二、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與問(wèn)題解決
1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃
2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)
3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素
4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)
5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法
6、解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題
三、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高3
%的辦法
1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高的433策略
2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)
3、店面陳列與銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧
4、工程客戶開(kāi)拓流程與要點(diǎn)
5、逼經(jīng)銷(xiāo)商由“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變

第三單元： 渠道管理執(zhí)行力
一、經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要內(nèi)容
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
4、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不夠的原因?qū)Σ?br /> 二、經(jīng)銷(xiāo)商溝通與協(xié)調(diào)策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要素與技巧
2、運(yùn)用雙贏談判策略
3、喝酒能解決問(wèn)題：三道防線勸酒必勝術(shù)
三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法
1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方向與技巧
2、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商考核與評(píng)估管理
3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì)，培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)
4、經(jīng)銷(xiāo)商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”
四、面對(duì)棘手的老問(wèn)題
1、解決經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨問(wèn)題
2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧
4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略
5、對(duì)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)的“太極法則”
五、確保經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制
2、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商合作的積極性
3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作

第四單元： 持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
2、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
二、幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功
1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的生意成長(zhǎng)伙伴
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)建立培訓(xùn)體系
3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的各級(jí)員工
三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體關(guān)系

高執(zhí)行力管理培訓(xùn)