課程描述INTRODUCTION
營銷策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：朱曉波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程特色
1、 最干貨，5個維度20招去庫存策略。
2、 最實(shí)戰(zhàn)，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。
3、 最熱點(diǎn)，解讀*房產(chǎn)新政及一季度業(yè)績分析。
4、 最超值，針對每家企業(yè)，給出一招去庫存建議。
5、 最專業(yè)，營銷學(xué)院院長傳授營銷人才培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
師資介紹
朱曉波業(yè)界知名的房地產(chǎn)營銷策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究專家，曾任千億房企碧桂園營銷學(xué)院院長，國內(nèi)*房產(chǎn)全民眾銷平臺、O2O房產(chǎn)電商公司好屋中國大學(xué)校長。
在華為、*友邦、碧桂園等*大型企業(yè)從事培訓(xùn)和營銷管理近20年，致力于人才培養(yǎng)以及營銷創(chuàng)新的研究。在碧桂園營銷學(xué)院院長期間，負(fù)責(zé)1萬多營銷人員的培養(yǎng)，打造了從銷售顧問、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總的培訓(xùn)體系；作為主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一構(gòu)建了碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和電子監(jiān)控體系。
在好屋中國，致力于互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的應(yīng)用轉(zhuǎn)型及移動互聯(lián)時代的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新，對房地產(chǎn)電商平臺的房源、客源的線上導(dǎo)流，線下轉(zhuǎn)換，全面眾銷、大數(shù)據(jù)應(yīng)用有深刻理解，并提出營銷已經(jīng)從1.0產(chǎn)品導(dǎo)向、2.0客戶導(dǎo)向、過渡到3.0價值觀導(dǎo)向的理念，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
課程大綱
一、 房地產(chǎn)市場展望及政策解讀
? 《中國住房發(fā)展報(bào)告2015-2016》
? 兩會政策解讀
? 3.25上海和深圳房產(chǎn)新政對三、四線城市的啟示
二、 季度房地產(chǎn)銷售*100分析
? *10、*20、*50、*100同比2014、2015年的變化及啟示
? 門檻值比較，集中度分析
? 從一季度銷售看房地產(chǎn)格局變化及市場預(yù)測
三、 三四線城市房企快速“去庫存”策略
1. 三四線城市房地產(chǎn)市場的特征
2. 三四線城市客群特征分析
3. 三四線城市去庫存策略
? 第一篇：產(chǎn)品配套篇
? 產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動批量去化。
? 新貨帶動舊貨，形成聯(lián)動銷售
? 打造專業(yè)圈層活動場地 增強(qiáng)意向客戶粘性
? 提升服務(wù)品質(zhì)、升級交通配套
? 第二篇：推廣篇：
? 深挖核心賣點(diǎn)，梳理項(xiàng)目優(yōu)勢，打造一句關(guān)鍵推廣語。
? 尋找概念，事件營銷，為項(xiàng)目造勢。
? 關(guān)注競品市場，推陳出“新”，及時調(diào)整項(xiàng)目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導(dǎo)說辭；
? 從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。
? 第三篇：拓客篇
? 擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)
? 矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機(jī)應(yīng)變
? 專項(xiàng)拓展編外經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀(jì)人
? 掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
? 啟動全員營銷， 開發(fā)自有APP軟件
? 找準(zhǔn)客戶需求，重視資源整合置換
? 精準(zhǔn)圈層營銷 挖掘客戶資源
? 開拓電商渠道，引入分銷體系
? 第四篇：資源對接篇
? 金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門的金融產(chǎn)品
? 教育資源：導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學(xué)校資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)
? 健康醫(yī)療資源
? 智慧社區(qū)資源
? 第五篇：價格篇
? 利用價格杠桿，分類促銷
? 價格壓力測試，從數(shù)據(jù)預(yù)測價格與銷量關(guān)系
? 一口價試水，看看市場反應(yīng)
4. 典型三四線城市去庫存成功案例剖析
四、快速“去庫存”之狼性團(tuán)隊(duì)打造
? 互聯(lián)網(wǎng)+時代銷售人員四大核心能力
• 客戶關(guān)懷
• 自媒體運(yùn)營
• 品牌傳播
• 資源整合
? 銷售*培養(yǎng)三部曲
• 職業(yè)前景描繪
• 銷冠標(biāo)桿學(xué)習(xí)
• 市場銷情研討
? 項(xiàng)目操盤手四大關(guān)鍵能力提升培養(yǎng)
• 項(xiàng)目經(jīng)營
• 推廣策略
• 拓客圈層
• 人力戰(zhàn)略
? 營銷人員的淘汰與激勵
• “大吃小”“末位淘汰”的競爭機(jī)制
• 管理傭金及獎金池的設(shè)定
• 萬科合伙人制度分享
• 恒大?；◢u傭金方案分析
營銷策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/26446.html
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- 朱曉波