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對公業(yè)務行業(yè)趨勢課程

【課程大綱】
一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實踐
1、以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實踐為例剖析銀行發(fā)展“經(jīng)絡”
數(shù)字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析（宏觀市場環(huán)境/國內(nèi)外領先實踐/本行發(fā)展現(xiàn)狀）
本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析（價值觀解析/業(yè)務發(fā)展模式解析/零售業(yè)務發(fā)展思路解析/對公業(yè)務發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析）
2、商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展方向與發(fā)展思路
營銷篇：場對公客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的鐵三角營銷體系案例
客戶經(jīng)營篇：對公客戶分層管理體系案例；對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例
客戶管理篇：“將能力建在平臺上”，客戶經(jīng)營平臺的大行實踐（中信、招行、光大等）

二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項講解
1、數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢概述
我國數(shù)字經(jīng)濟的總體布局與產(chǎn)業(yè)機遇
政企銀聯(lián)手，助力產(chǎn)融結合的模式介紹
阿里云/騰訊云的產(chǎn)業(yè)金融解決方案介紹
政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設計與需求案例分析
2、互聯(lián)網(wǎng)/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述
阿里集團產(chǎn)業(yè)大圖講解及重點發(fā)展模式介紹
以“云”為代表的科技基礎平臺產(chǎn)業(yè)介紹
“業(yè)務中臺”“數(shù)據(jù)中臺”“技術中臺”的發(fā)展趨勢（這是當下大中型企業(yè)普遍關注的話題，我們會做重點講解）
金融科技應用場景介紹，與主要廠商介紹
人工智能專項介紹（以金融為主）
3、大健康行業(yè)概述
以阿里大健康體系為例
以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例
其他還需了解的行業(yè)，可根據(jù)需求增加

三、面對政企客戶，如何營銷
1、阿里“中供鐵軍”經(jīng)驗如何“賦能”對公客戶營銷
研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人
建立關系——合理把控關鍵人、把關人、決策者的關系
精準營銷——競對一定不可能都比我們好

對公業(yè)務行業(yè)趨勢課程