課程描述INTRODUCTION
培訓講師：甘建榮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售觀念培訓
【培訓導言】
中國市場在*內(nèi)需拉動的政策下，突飛猛進的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市場消費需求旺盛，人們的消費觀念也從過去的基礎(chǔ)消費，過渡到了休閑消費，人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變，從過去的經(jīng)濟實惠過渡到了美觀實惠，甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費。而國內(nèi)市場的營銷模式和方式，除了增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的市場布局和操作方式還比較陳舊，銷售觀念和服務(wù)方式亟待轉(zhuǎn)變。
【培訓對象】
銷售人員，銷售主管/經(jīng)理，商務(wù)人士
【課程特色】
1、拿實戰(zhàn)案例、常見營銷計劃方案問題演練；
2、現(xiàn)場營銷計劃操作誤區(qū)，給出改進方法；
3、指導營銷計劃實施技巧，現(xiàn)場互動。
【培訓技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實操練習；
5、多媒體教學；
6、互動演練等有機結(jié)合
7、實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
【學員收獲】
1、做營銷計劃方案前應做的準備，無實際數(shù)據(jù)和對市場情況不了解制定的方案沒操作性
2、掌握營銷計劃操作的環(huán)節(jié)，設(shè)計的方案要可行易操作
3、把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合市場的切入點，有效的導入市場
4、營銷計劃實施的天時、地利、人和
5、營銷計劃方案的預警與突發(fā)事件的解決方法
6、營銷計劃方案的評估與總結(jié)
【課程大綱】
序言：為何要做營銷計劃方案？
第一講：做營銷計劃方案前的準備
宏觀市場經(jīng)濟與微觀市場經(jīng)濟的分析
中國市場經(jīng)濟的特點分析
政策研究與分析
市場結(jié)構(gòu)變化的分析與研究
具體市場相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與研究
消費者心理研究與分析
區(qū)域特點與區(qū)域消費觀念分析
案例分析：湖南市場的操作方案
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
品牌定位與訴求分析
自身營銷能力分析
第二講：營銷計劃的基礎(chǔ)知識
什么是營銷計劃？
營銷計劃與企業(yè)商業(yè)計劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。
營銷計劃的主要內(nèi)容和意義。
第三講：計劃制定過程練習
現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。
機會分析：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。
確定商業(yè)目標：財務(wù)目標、營銷目標。
營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個成分，包括目標市場、定位、產(chǎn)品線、定價、渠道、銷售隊伍、服務(wù)、廣告、推銷、研發(fā)、市場研究。
行動方案：誰？什么時間？做什么？
盈虧預測（相關(guān)的營銷計算）：預測平衡點、收入、預算。好的結(jié)局、差的結(jié)局。
執(zhí)行與控制：定其審查進程和結(jié)果；制定意外對應計劃。
第四講：營銷計劃方案的注意事項
方案的針對性分析
方案執(zhí)行對象研究
方案的目標與目標
方案的執(zhí)行的環(huán)境分析
方案設(shè)計的程序
市場操作方案的內(nèi)容
案例分享：營銷計劃設(shè)計
現(xiàn)場互動：現(xiàn)場設(shè)計一份市場操作方案
營銷計劃實施的估算與預算
營銷計劃實施的預警方案
營銷計劃實施的評估方法
營銷計劃實施的執(zhí)行預估
第五講：營銷計劃方案常見問題分析
憑空臆斷、草率行事
方案空洞、表面華麗
不知所云、條款堆砌
理論邏輯、不切實際
條例清晰、目標模糊
可行性高、執(zhí)行性低
實操性強、操作人缺
案例分享：成都市場的“麗人秀”
第六講：營銷計劃的實施
方案切入點設(shè)計
人員結(jié)構(gòu)選擇
人員組合與人員培訓
資源準備與資源監(jiān)察
互動設(shè)計與互動監(jiān)督
方案執(zhí)行前一二三檢查工作
案例分享：為成都經(jīng)銷商做的方案執(zhí)行工作
市場預期與現(xiàn)實的差距消除
計劃實施過程中突發(fā)事件的處理
思考互動：預留管線，為后期營銷服務(wù)
銷售觀念培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/286474.html
已開課時間Have start time
- 甘建榮