課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李鴻誠(chéng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)
課程大綱：
第一講、大客戶的基本認(rèn)知
1、什么是大客戶?
2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義
3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待
4、經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的
5、案例分析
第二講、分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格
1、大客戶的采購(gòu)目的
2、大客戶的采購(gòu)過(guò)程
3、影響大客戶采購(gòu)的因素
4、案例分析
第三講、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員概述
1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的概念
2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)
3、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的技巧
4、案例分析
第四講、大客戶尋找與評(píng)估
1、收集大客戶資料
2、尋找大客戶
3、調(diào)研大客戶需求
4、做好大客戶評(píng)估
5、案例分析
第五講、接近大客戶
1、接近大客戶的途徑
2、電話約見(jiàn)大客戶的要點(diǎn)
3、接觸大客戶前的準(zhǔn)備
4、接觸大客戶的方法
5、案例分析
第六講、與大客戶面議洽談
1、吸引大客戶注意力
2、了解不同大客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望
3、傾聽(tīng)的技巧
4、提問(wèn)的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析
第七講、與大客戶談判技巧
1、談判的基本原則
2、成功談判者的特質(zhì)
3、談判前的準(zhǔn)備工作
4、把握談判的過(guò)程
5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、談判技巧的開(kāi)發(fā)
7、案例分析
備注：導(dǎo)師的案例分析均以學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題為主。
大客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/289952.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李鴻誠(chéng)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
大客戶銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 地產(chǎn)高端客戶拓展與營(yíng)銷(xiāo) 曹勇
- 大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)與拜訪推動(dòng) 曹勇
- 大客戶突破與關(guān)系管理 曹勇
- 地產(chǎn)銷(xiāo)售拓客策略與技巧 曹勇
- 海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 陳老師
- 華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶項(xiàng)目 郭松
- 政企大客戶公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 李俊
- 政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻防全景圖： 懷國(guó)良
- 大客戶維護(hù)與催收技巧 曹勇
- 海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 陳老師
- Deepseek 生產(chǎn)力革 龐濤
- 《政企大客戶策略銷(xiāo)售》 曹勇