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學(xué)習(xí)金融產(chǎn)品營(yíng)銷

課程收益：
掌握讓客戶自我營(yíng)銷的金融產(chǎn)品營(yíng)銷方法
夯實(shí)各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧
將主打產(chǎn)品組合銷售，為客戶提供綜合服務(wù)方案
熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法

項(xiàng)目大綱:
【培訓(xùn)前】
1.課前調(diào)研:收集參訓(xùn)學(xué)員的背景以及其對(duì)培訓(xùn)的需求,真實(shí)了解前線展業(yè)瓶頸,對(duì)癥下藥
2.主打產(chǎn)品調(diào)研:收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息,融入和貫穿整個(gè)培訓(xùn)的案例打樣、工具、話術(shù),提升培訓(xùn)落地效果

【培訓(xùn)內(nèi)容】
【產(chǎn)品篇】(3小時(shí))
1.各類資產(chǎn)的投資邏輯解讀和前景分析
-票據(jù)
-城投債
-地產(chǎn)基金
-二級(jí)市場(chǎng)
2.各類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素和挑選策略
-票據(jù)
-城投債
-地產(chǎn)基金
-二級(jí)市場(chǎng)
工具:各類資產(chǎn)的挑選方法論和市場(chǎng)環(huán)境配合要素
演練:產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉---分組編寫(xiě)話術(shù)與微信文案,全員分享點(diǎn)評(píng)(1小時(shí))

【銷售篇】(3小時(shí))
3.客戶自我營(yíng)銷法
-為“好產(chǎn)品”打標(biāo)簽
-不確定中的幾個(gè)確定
-結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品營(yíng)銷法TIP
T-市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)切入:各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話術(shù)
I-當(dāng)下的投資策略
P-解決方案建議
4.多產(chǎn)品交叉銷售
-各類資產(chǎn)的角色與營(yíng)銷方法論
-讓人最容易接受的“資產(chǎn)配置”理念營(yíng)銷法
-多產(chǎn)品的交叉搭配配置法
-常見(jiàn)“資產(chǎn)配置”的異議處理
理解
引導(dǎo)
重申
-各類產(chǎn)品的常見(jiàn)客戶異議處理
5.加大加速成交
-令人心服口服的異議處理技巧
-配了=配夠了=配對(duì)了？重新正確配置
工具:標(biāo)準(zhǔn)普爾配置圖和TIP營(yíng)銷話術(shù)
演練:分組解讀與借力市場(chǎng)營(yíng)銷,組與組對(duì)練,全員分享點(diǎn)評(píng)(1小時(shí))

【客戶篇】(1小時(shí))
新時(shí)代的新客戶獲取
微信社群經(jīng)營(yíng)
微信朋友圈經(jīng)營(yíng)
陌生客戶的信任建立和轉(zhuǎn)化技巧
微課程的關(guān)鍵元素和技巧
工具:朋友圈微課程模板
演練:分組編寫(xiě)軟性營(yíng)銷的朋友圈文案,全員分享點(diǎn)評(píng)(1小時(shí))
【培訓(xùn)后跟進(jìn)】
線上答疑:培訓(xùn)后1周進(jìn)行1小時(shí)線上答疑。提前2天收集學(xué)員訓(xùn)后實(shí)操時(shí)遇到的問(wèn)題,在線進(jìn)行答疑和指導(dǎo)。如果碰到培訓(xùn)中沒(méi)有覆蓋的技巧,會(huì)作適當(dāng)延伸。

學(xué)習(xí)金融產(chǎn)品營(yíng)銷