課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
綠城項(xiàng)目考察管理公開課
課程背景
自2022年后，房地產(chǎn)行業(yè)悄然發(fā)生著模式上的調(diào)整和變化，設(shè)計(jì)管理一直企業(yè)品牌力和產(chǎn)品力的焦點(diǎn)和難點(diǎn)。標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)都在內(nèi)部調(diào)整管理架構(gòu)，在“決策下沉”和“管理扁平化”的驅(qū)使下，逐步調(diào)整平臺和項(xiàng)目組之間的管理架構(gòu)和考核權(quán)重。同步也在迭代自身的產(chǎn)品管理模式。
本課程根據(jù)講師多來年對不同體系的地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)管控方式對比以及品質(zhì)房企的優(yōu)質(zhì)管控措施，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例情況分析，從八大維度剖析提升設(shè)計(jì)管理綜合技能及解析設(shè)計(jì)管理與地產(chǎn)全過程開發(fā)過程中其他專業(yè)的協(xié)作要點(diǎn)。
本課程特點(diǎn)是案例真實(shí)生動、數(shù)量眾多、且與管理理論及當(dāng)前市場緊密結(jié)合。同時本課程還可與學(xué)員有較多的互動交流，以針對性地提高學(xué)員對設(shè)計(jì)管理及產(chǎn)品力的認(rèn)識高度、認(rèn)識廣度和認(rèn)識深度。
課程收益
1、行業(yè)動態(tài)變化中不斷更新的人效架構(gòu)；
2、產(chǎn)品力、產(chǎn)品系與產(chǎn)品定位的關(guān)系；
3、動態(tài)成本的管控與產(chǎn)品研發(fā)之間的關(guān)系；
4、后評估對于品牌和客戶黏性的重要性；
5、外部供應(yīng)商資源條件變化對于地產(chǎn)開發(fā)帶來的影響；
6、設(shè)計(jì)管理質(zhì)效提升與采購體系有效搭檔；
7、運(yùn)營管理系統(tǒng)對于產(chǎn)品力的提升幫助；
從更高層面，深入剖析設(shè)計(jì)管理者的關(guān)鍵工作；
項(xiàng)目介紹
綠城春曉園-近百年紅楓、藍(lán)珍珠石材、寶格麗同款玉石玻璃、室外泳池、約500米風(fēng)雨回廊、七大架空層、國際*裝修品牌處處高定，自成格調(diào)，再一次顛覆上海高端住宅的審美高度。
留香園-以高階奢宅的設(shè)計(jì)滿足了不同人群的居住需求，讓人們在喧囂的都市中找到寧靜和舒適的適逸之道。通過拼花紋理、金屬元素等選材，綠城將經(jīng)典東方美學(xué)與現(xiàn)代創(chuàng)新相結(jié)合，打造出如夢似幻的海上江南風(fēng)情。
沁蘭園-綠城·沁蘭園深度對話城市底蘊(yùn)，于海派文化源點(diǎn)之上，乘風(fēng)雙TOD生活宏圖：以“玉”和鳴建筑美學(xué)，以“蘭”入園海派風(fēng)情，著寫精致而優(yōu)雅的高階生活理想。
課程講師
王老師
現(xiàn)任：某標(biāo)桿企業(yè)某區(qū)域公司設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人
曾任：招商蛇口區(qū)域公司
十幾年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長設(shè)計(jì)管理的核心競爭力的打造，參與集團(tuán)產(chǎn)品力體系的建立，成功操盤參與了眾多項(xiàng)目，例如：獅山悅榕莊、仁恒華發(fā)海上溪云、仁恒海名院、招商烏鎮(zhèn)璟園、金地都會等
擅長領(lǐng)域
精通住宅、酒店等各業(yè)態(tài)的技術(shù)全過程管控，十多年設(shè)計(jì)管理淬煉，負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目涵蓋中高端住宅、各類別墅、酒店、等業(yè)態(tài)。
上課風(fēng)格：結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，干貨滿滿，語言風(fēng)格輕松
課程大綱
引言
1、產(chǎn)品力的內(nèi)涵及品質(zhì)品牌對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
2、我們?nèi)绾蚊鎸π滦蝿菹碌漠a(chǎn)品管理思路的轉(zhuǎn)變。
一、行業(yè)動態(tài)變化中不斷更新的人效架構(gòu)
1、地產(chǎn)“產(chǎn)品人”的形象描摹，分享：項(xiàng)目全周期的全景計(jì)劃中，作為設(shè)計(jì)經(jīng)理的角色所承擔(dān)的節(jié)點(diǎn)，反推其在開發(fā)過程中的角色定位；
2、目前所面對的行業(yè)走勢改變以及開發(fā)思路的變化有哪些？
（1）產(chǎn)品開發(fā)的時間周期被極致壓縮，標(biāo)桿企業(yè)喊出“拿地即開工”并成功兌現(xiàn)；
（2）標(biāo)準(zhǔn)化的道路越走越極端，后期因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致的投訴，標(biāo)準(zhǔn)化是否需要背鍋；
（3）行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的能力變化，對于項(xiàng)目開發(fā)的影響以及地產(chǎn)人的思路和角色轉(zhuǎn)換；
3、2016–2023年7年間，標(biāo)桿房企架構(gòu)從集團(tuán)-區(qū)域-城市公司-事業(yè)部-項(xiàng)目部五級管控，與集團(tuán)-區(qū)域-項(xiàng)目公司三級管控，對于產(chǎn)品管控和項(xiàng)目操盤的差異變化；
4、設(shè)計(jì)研發(fā)內(nèi)部的PM管控制度與條線平臺管控方式的人效、授權(quán)、管控力度差異；
二、產(chǎn)品力、產(chǎn)品系與產(chǎn)品定位的關(guān)系和應(yīng)用
1、“快周轉(zhuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系應(yīng)用過程是對于土地價值的無情浪費(fèi)；
（4）產(chǎn)品定位階段產(chǎn)品經(jīng)理的人設(shè)日漸模糊，地價和售價在土拍前明確，導(dǎo)致土地研測階段定位愈加草率，客戶描摹趨于形式化，缺少數(shù)據(jù)支撐；
（5）套用售價關(guān)系和目標(biāo)成本后，產(chǎn)品定位最終由營銷端口轉(zhuǎn)為成本端口為主導(dǎo)輸出明確，但最終定位角色不對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
（6）標(biāo)準(zhǔn)化被市場摸透后，更新速度追不上競品的變化速度；
思考：到底是獲得土地做產(chǎn)品，還是拿著產(chǎn)品找土地？
案例：某標(biāo)桿品質(zhì)公司與2022年上海市二批次土地供應(yīng)階段的實(shí)際決策案例；
2、產(chǎn)品定位在開發(fā)過程中的校準(zhǔn)對于產(chǎn)品研發(fā)的重要性；
（1）各階段什么數(shù)據(jù)的反饋對于產(chǎn)品定位的調(diào)整恰逢其時；
（2）如何逐步的鎖定產(chǎn)品品牌，并給到開發(fā)過程一定的自由度和應(yīng)變空間；
案例：XX公司某項(xiàng)目在設(shè)計(jì)啟動會、設(shè)計(jì)策劃會、概念規(guī)委會、深化規(guī)委會的審核要點(diǎn)，以及各個審核會與拿地周期時間的關(guān)系。
3、項(xiàng)目中晚期產(chǎn)品定位的條改對于項(xiàng)目的危害（案例分解）
案例：仁恒蘇州某代建項(xiàng)目配置標(biāo)準(zhǔn)表1、0至3、0更新階段對于設(shè)計(jì)研發(fā)工作的影響；
三、動態(tài)成本的管控與產(chǎn)品研發(fā)之間的關(guān)系
1、沒有強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn)化體系有需要快周轉(zhuǎn)對于動態(tài)成本的影響
案例：某標(biāo)桿房企公司某項(xiàng)目出現(xiàn)的動態(tài)成本失控案例；
2、設(shè)計(jì)變更的情況分析及管理邏輯
A、快周轉(zhuǎn)模式中，對于項(xiàng)目總負(fù)責(zé)制成立后對于設(shè)計(jì)變更的權(quán)力下放；
B、設(shè)計(jì)變更預(yù)警制度的重要性；
C、設(shè)計(jì)變更考核對于設(shè)計(jì)管理的導(dǎo)向影響；
案例：部分變更產(chǎn)生無效成本或存在虛擬變更的案例，以及查重要點(diǎn)；
3、設(shè)計(jì)研發(fā)角度的停滯點(diǎn)檢查對于項(xiàng)目產(chǎn)品力的兜底
A、以較小的代價驗(yàn)證材料封樣是否符合設(shè)計(jì)要求，其中設(shè)計(jì)封樣、招標(biāo)封樣、施工封樣的權(quán)責(zé)分屬關(guān)系；
B、驗(yàn)證建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、幕墻、室內(nèi)多專業(yè)之間的圖紙合理性；
C、對于銷售和銷售后的客戶熱度維系起到較好的作用；
案例：招商蛇口某項(xiàng)目樣板段驗(yàn)收的策劃報告。
四、后評估對于品牌和客戶黏性的重要性
1、后評估的時間點(diǎn)
A、展示區(qū)開放的后評估，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對于設(shè)計(jì)周期，報建時間點(diǎn)以及各專業(yè)的*工期進(jìn)行回顧，案例分享仁恒公司某項(xiàng)目展示區(qū)后評估；
B、銷售95%后評估，此時對于客戶描摹的反饋已經(jīng)建立了足夠的數(shù)據(jù)，重心更多的是偏向于營銷口對于產(chǎn)品的反饋。對于戶型產(chǎn)品的重點(diǎn)介紹在這次后評估中進(jìn)行體現(xiàn)；案例分享仁恒上海公司某項(xiàng)目95%后評估；
C、交付后評估，此時更多的是將在客戶交付階段反饋的問題進(jìn)行回顧，以及體現(xiàn)在過程管控中的要點(diǎn)以及后續(xù)項(xiàng)目中的規(guī)避辦法。
2、后評估的意義，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以及提高，完善平臺的“負(fù)面清單”。
五、外部供應(yīng)商資源條件變化對于地產(chǎn)開發(fā)帶來的影響
1、2021年至今外部地產(chǎn)供應(yīng)商悄然發(fā)生的變化
A、設(shè)計(jì)單位的專業(yè)能力出現(xiàn)下滑，品控不到位，人員配合力越來越差；
B、部品部件供應(yīng)商內(nèi)部對于各類企業(yè)出現(xiàn)分級化對待；
C、合作項(xiàng)目中設(shè)計(jì)研發(fā)、工程管理、成本采購操盤權(quán)重分屬于不同企業(yè)，中標(biāo)單位非乙方供應(yīng)商如何讓自身的產(chǎn)品體系落地確保產(chǎn)品力；
案例：仁恒某代建項(xiàng)目企業(yè)內(nèi)部工程管理標(biāo)準(zhǔn)要求的落地實(shí)際舉措；
2、設(shè)計(jì)單位在此階段有效的管理抓手？
案例：《仁恒上海區(qū)域公司設(shè)計(jì)工作界面切分表》等表格解讀及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用；
六、設(shè)計(jì)管理質(zhì)效提升與采購體系有效搭檔
1、設(shè)計(jì)單位的選擇，如何在公平公正合規(guī)的前提下迅速的確定設(shè)計(jì)單位；
2、成品住宅內(nèi)部的所有部品部件的集采體系，對于成本的降低將會有較大的支持；
3、有哪一些產(chǎn)品品牌，需要在建筑方案階段即需要進(jìn)行品牌明確；
4、展示區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化形成后，對于所有材料的集采形式確定，是良好的助推器；
案例：XX地產(chǎn)公司因品牌變更，導(dǎo)致大額變更發(fā)生的案例；
七、運(yùn)營管理系統(tǒng)對于產(chǎn)品力的提升幫助
1、專項(xiàng)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)對于項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作的反饋；
2、變更原因的分析，反饋出各個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中存在的問題，并進(jìn)行人員調(diào)換。
八、站在更高的層面，剖析設(shè)計(jì)管理者的關(guān)鍵工作
1、作為設(shè)計(jì)管理部，通常無法真正的做到?jīng)Q策部門，我們?nèi)绾巫龊?ldquo;翻譯官”的角色？
2、地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理的工具要通俗易懂，跳出專業(yè)瓶頸，讓絕大多數(shù)人聽懂專業(yè)的話？
3、人效要求越來越高，我們?nèi)绾畏峙渥约旱臅r間和精力，在管控權(quán)限內(nèi)給到公司、個人*的幫助。
九、總結(jié)與互動交流
十、現(xiàn)場答疑交流
綠城項(xiàng)目考察管理公開課
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