課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金定投營(yíng)銷(xiāo)課程
課程背景:
一、基金應(yīng)該怎么投?
1.精挑細(xì)選的基金,結(jié)果還是出現(xiàn)虧損,怎么辦?
2.行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不能不完成啊,推了又怕虧,咋辦?
3.基金分析來(lái)分析去就是過(guò)往業(yè)績(jī)、基金經(jīng)理、投資范圍等,但還是沒(méi)把握
4.自己對(duì)基金都還沒(méi)搞明白,還怎么跟客戶(hù)去分析解釋?zhuān)?br />
5.目前的市場(chǎng)適合投基金的情況下,到底怎么跟客戶(hù)溝通比較合適呢?
二、定投虧損了,怎么辦?
1.有些老客戶(hù)還是大客戶(hù),出現(xiàn)虧損,怎么辦,著急!
2.面對(duì)收益波動(dòng)起伏如此大的基金市場(chǎng),后續(xù)到底應(yīng)該如何面對(duì)客戶(hù)?
3.虧損的客戶(hù)現(xiàn)在都不接我電話(huà)了,我也不知道后續(xù)如何跟客戶(hù)打交道了,沮喪!
4.面對(duì)小幅虧損的客戶(hù),怎樣才能讓他們?nèi)匀槐3中判模^續(xù)基金投入?
5.后續(xù)一直都會(huì)有基金的指標(biāo)下達(dá),如何避免虧損對(duì)我客戶(hù)群體可能帶來(lái)的傷害?
三、基金到底怎么診斷?
1.基金收益分化明顯,摸不透啊
2.之前跟客戶(hù)推薦基金的時(shí)候和診斷時(shí)的依據(jù)沒(méi)什么差別,客戶(hù)不買(mǎi)賬!
3.基金包含的信息如此眾多,到底從哪里著手分析診斷?
4.如何才能給出全面的診斷建議,讓客戶(hù)能夠愿意接受和實(shí)施?
5.在充滿(mǎn)變數(shù)的基金市場(chǎng)當(dāng)中有什么策略才能讓客戶(hù)立于不敗之地?
課程收益:
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶(hù)心中的信任
學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)變動(dòng)規(guī)律,選準(zhǔn)申購(gòu)贖回時(shí)機(jī),提高交易成功率;
掌握基金定投營(yíng)銷(xiāo)技能,演練營(yíng)銷(xiāo)技能,并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用;
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí);
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
實(shí)用有趣,緊跟熱點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷;
培訓(xùn)對(duì)象:
銀行個(gè)金條線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理
授課方式:
主題講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討
課程大綱
一、阻礙基金銷(xiāo)售的原因
a)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
b)預(yù)測(cè)漲跌
c)害怕虧損
d)抱怨
e)缺乏信心
重新開(kāi)始認(rèn)識(shí)基金銷(xiāo)售
二、客戶(hù)投資基金的動(dòng)力
a)心理分析:動(dòng)力與阻力
b)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然
c)通貨膨脹的壓力
d)分享國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的果實(shí)
e)數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)
三、基金定投有哪些優(yōu)勢(shì)
a)定投微笑曲線(xiàn)的精髓:左側(cè)賺份,右側(cè)賺錢(qián)
b)基金投資中人性的弱點(diǎn)
c)資產(chǎn)配置到底有多重要
d)經(jīng)典配置組合
四、基金定投實(shí)戰(zhàn)演練
a)客戶(hù)畫(huà)像---公募基金投資者*數(shù)據(jù)
b)超額收益的秘密
c)基金選擇的技巧
d)舉例子、打比方、講故事
e)基金定投營(yíng)銷(xiāo)工具包
基金定投實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練
基金定投營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.alwinfield.com/gkk_detail/302441.html
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