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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷課程

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程
了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控
學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇
認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式
學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備
認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定
學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷
掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備
團(tuán)隊(duì)組建的基本要求

2.課程大綱：
第一章：某公司海外業(yè)務(wù)模式情況基本分析
主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
長(zhǎng)期和短期經(jīng)營(yíng)方法介紹

第二章：國(guó)際業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)分析（重點(diǎn)介紹2016年數(shù)據(jù)）
各個(gè)大洲基本情況介紹
重點(diǎn)國(guó)別介紹
當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業(yè)模式確定

第三章：國(guó)際承包業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展思索
目前商務(wù)（經(jīng)營(yíng)管理）模式探索
未來(lái)重點(diǎn)國(guó)家和市場(chǎng)初步分析
企業(yè)選擇模式分析

第四章：國(guó)際業(yè)務(wù)拓展公司戰(zhàn)略制定和落地
公司戰(zhàn)略選擇
資金資源分布
設(shè)計(jì)資源分布
施工資源分布
供貨資源分布
專業(yè)廠家資源分布
戰(zhàn)略落地模式
資源平臺(tái)確立
海外機(jī)構(gòu)模式選擇、辦事處和分公司介紹等
代理使用的注意問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)組建
商務(wù)人員選擇與判斷
渠道確認(rèn)與培養(yǎng)

第五章：國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
制度歸類與采納
決策分析與流程判斷
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通
開(kāi)發(fā)實(shí)施細(xì)節(jié)介紹

第六章：國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)
信息渠道建立
信息篩選的必要流程
海外市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)
代理發(fā)現(xiàn)渠道與培養(yǎng)

第七章：市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)操作（二）
政府市場(chǎng)機(jī)會(huì)介紹
私商市場(chǎng)機(jī)會(huì)介紹
方案制定與提供
工作細(xì)節(jié)安排
基本溝通要求

第八章：客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展
長(zhǎng)期客戶關(guān)系保持

第九章：案例分享
某電廠項(xiàng)目（項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)）
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程
項(xiàng)目基本點(diǎn)評(píng)
某糖廠項(xiàng)目分析（項(xiàng)目開(kāi)實(shí)務(wù)）
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程
項(xiàng)目基本點(diǎn)評(píng)

第十章：國(guó)際工程融資模式分析
商業(yè)貸款
一般性特點(diǎn)
流程介紹
優(yōu)缺點(diǎn)分析
兩優(yōu)項(xiàng)目
操作流程
風(fēng)險(xiǎn)介紹
兩優(yōu)項(xiàng)目操作細(xì)節(jié)
融資租賃
架構(gòu)介紹
工程承包融資模式比較
一般性投資項(xiàng)目融資架構(gòu)介紹
銀行評(píng)審要求細(xì)節(jié)和組織架構(gòu)介紹
客戶選擇融資模式時(shí)考慮因素分析
項(xiàng)目融資模式介紹

第十一章：總結(jié)和結(jié)束
學(xué)員問(wèn)答
興趣話題結(jié)構(gòu)化討論

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷課程