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采購企業(yè)增效課程

課程背景：
“掙不掙錢看銷售，賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺，但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的采購業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環(huán)節(jié)。
無論是采購戰(zhàn)略定位，還是產(chǎn)品研發(fā)選材，或是供應(yīng)商的篩選與談判，處處都會(huì)對(duì)經(jīng)營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位，還要精通專業(yè)技巧，更要有敏銳的商業(yè)洞察，這樣才能成為企業(yè)價(jià)值鏈中的重要貢獻(xiàn)者。
采購人員在日常業(yè)務(wù)處理過程中，往往會(huì)遇到：
由于不了解企業(yè)戰(zhàn)略成了價(jià)值鏈的局外人
不明白成本的構(gòu)成由此影響了價(jià)格的談判結(jié)果
每天業(yè)務(wù)處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認(rèn)可
本課程楊老師基于采購供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)管理雙重實(shí)戰(zhàn)者的身份，帶領(lǐng)學(xué)員從認(rèn)識(shí)成本的構(gòu)成入手，辨析企業(yè)戰(zhàn)略，分解采購目標(biāo)，制定實(shí)施方案，*程度激發(fā)學(xué)員價(jià)值創(chuàng)造的能動(dòng)性。

課程收益：
提升對(duì)采購在企業(yè)中價(jià)值地位的認(rèn)識(shí)
了解財(cái)務(wù)角度成本與價(jià)格的構(gòu)成
學(xué)會(huì)日常業(yè)務(wù)中對(duì)采購環(huán)節(jié)梳理的流程步驟
掌握成本管控的基本方法
提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力

課程對(duì)象：
企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、采購供應(yīng)鏈各層級(jí)人員

課程方式：
講師講授+案例分析+互動(dòng)討論+實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)

【課程大綱】
一、采購的本質(zhì)
1、通過采購流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)  
2、采購職責(zé)的歷史與發(fā)展
3、不同行業(yè)采購價(jià)格降低對(duì)總成本的影響
4、傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
思考：為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
5、采購戰(zhàn)略的9大核心要素

二、采購成本的分析
1、何為成本？
2、對(duì)采購成本的理解誤區(qū)
3、多種采購價(jià)格的區(qū)別內(nèi)涵
思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區(qū)別

三、供應(yīng)商產(chǎn)品報(bào)價(jià)的構(gòu)成
1、影響價(jià)格的因素
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與政策法規(guī)
買賣雙方的定價(jià)策略與分類
價(jià)格構(gòu)成中關(guān)鍵影響要素
2、定價(jià)方法選擇
成本導(dǎo)向法
需求導(dǎo)向法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
藍(lán)海戰(zhàn)略法
3、受銷售策略驅(qū)動(dòng)的價(jià)格表現(xiàn)
市場(chǎng)價(jià)格
傾銷價(jià)格
拋售價(jià)格
分析互動(dòng)：《怪誕行為學(xué)》中關(guān)于選擇的影響因素思考
4、獲取產(chǎn)品價(jià)格的渠道
消除信息不對(duì)稱
5、商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
財(cái)務(wù)核算與技術(shù)分析
7大影響因素
思考：原材料漲價(jià)對(duì)采購有好處還是有壞處？

四、采購成本控制方案制定的基本步驟
討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？
1、內(nèi)部因素分析
跨部門協(xié)作與溝通
采購批量與批次
交貨期、供貨地點(diǎn)和付款期
價(jià)格成本分析和談判能力
2、外部因素分析
市場(chǎng)供需狀況
供貨商生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量水平
供貨商銷售策略與成本考量
雙方之間合作關(guān)系
3、意外因素考慮
自然災(zāi)害或突發(fā)時(shí)間影響可能
對(duì)訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素
4、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)劃指標(biāo)分解法
預(yù)算法
定額法
5、制定采購成本控制范圍并監(jiān)督形成
部門權(quán)責(zé)利
指標(biāo)績效考核
成本差異及時(shí)糾偏
6、采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定
對(duì)物料采購的控制
對(duì)物料入存出的管理
制定采購部的績效考核指標(biāo)
案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？

五、采購成本控制的方法與策略
1、價(jià)值分析法與價(jià)值工程法
2、需求談判不是雙方的博弈
3、采購應(yīng)該在什么環(huán)節(jié)開始介入
4、幾種常用的方法
杠桿采購
聯(lián)合采購
自制與外購的選擇
本土化替代的可能性
討論：各種成本管理方法對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)力度
5、產(chǎn)品生命周期不同階段成本控制
6、供應(yīng)定位模型的分析

六、采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配
1、何為戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略采購？
2、采購目標(biāo)制定
匹配、動(dòng)態(tài)、分類、結(jié)果導(dǎo)向
3、采購戰(zhàn)略實(shí)施的分解
物品的特征辨識(shí)與管理分類
供應(yīng)商篩選評(píng)估與合作等級(jí)
4、采購內(nèi)控管理與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
思考討論：采購貢獻(xiàn)價(jià)值的可行途徑與落地方案

采購企業(yè)增效課程