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戰(zhàn)略落地規(guī)劃課程

【課程背景】
一直以來(lái)，增長(zhǎng)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的話題。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)紅利的褪去，中國(guó)的企業(yè)從過(guò)去的瘋狂增長(zhǎng)到現(xiàn)在要么處在下滑狀態(tài)、要么處在增長(zhǎng)失速狀態(tài)。特別是近兩年，全球大國(guó)之間產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和疫情的雙擊下，影響尤為明顯。
企業(yè)如何在不確定性中尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)由多個(gè)戰(zhàn)略要素決定，在企業(yè)不同的發(fā)展階段均有相應(yīng)的戰(zhàn)略要素發(fā)揮著重要的作用。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的科學(xué)增長(zhǎng)，就需要通過(guò)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，即通過(guò)戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼，進(jìn)行一系列的目標(biāo)拆解及計(jì)劃任務(wù)的有效轉(zhuǎn)化與落地。

【課程收益】
1、提升認(rèn)知：洞察市場(chǎng)新趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，助力企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
2、戰(zhàn)略澄清：一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在分析過(guò)程中幫助企業(yè)再次澄清原有戰(zhàn)略的增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。
3、頭腦風(fēng)暴：一次清晰、高效的成果，達(dá)成包括但不限于使命愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略地圖、KPI體系、部門(mén)級(jí)策略行動(dòng)方案等。并通過(guò)戰(zhàn)略解碼，統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識(shí)的語(yǔ)言，做到橫向拉通、任務(wù)協(xié)同。
4、標(biāo)桿借鑒：學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)的優(yōu)秀案例。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理干部、各部門(mén)業(yè)務(wù)骨干

【課程大綱】
一、數(shù)字時(shí)代給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了四個(gè)重大挑戰(zhàn)及其商業(yè)機(jī)會(huì)
1、挑戰(zhàn)一：商業(yè)的核心要素被進(jìn)一步強(qiáng)化
案例：三家電器頭部企業(yè)效率水平與競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
練習(xí)：本企業(yè)人力資本回報(bào)率計(jì)算
2、挑戰(zhàn)二：產(chǎn)業(yè)分化進(jìn)一步加劇
案例：低頻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)的模式、消費(fèi)分層背景下的某鞋墊企業(yè)高價(jià)高質(zhì)策略
3、挑戰(zhàn)三：從人口趨勢(shì)與消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)變化看需求變化
案例：B公司的5年從0到50億元的業(yè)績(jī)倍增密碼
思考：人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)本行業(yè)的影響
4、挑戰(zhàn)四：不可回避的數(shù)智化進(jìn)程
案例：波司登的新增長(zhǎng)方式
研討：本行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？業(yè)務(wù)增量在哪里？

二、如何通過(guò)“五看”做好戰(zhàn)略洞察
1、看宏觀：通過(guò)PEST模型，找到風(fēng)口與大市場(chǎng)
案例：完美日記、蜜雪冰城等新品牌的崛起密碼
2、看行業(yè)：未來(lái)10年的價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
案例：智慧電梯及其商業(yè)模式
研討：從2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要聚焦點(diǎn)看價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
3、看客戶(hù)：客戶(hù)細(xì)分模型
工具：客戶(hù)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)選擇的“網(wǎng)格模型”
4、看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架
研討：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5、看自己：用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)篩選機(jī)會(huì)
案例：Y公司的商業(yè)模式
6、通過(guò)SPAN（戰(zhàn)略定位分析）圖，輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例：D公司業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合分析

三、增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)選擇
1、在經(jīng)濟(jì)下行背景下的四類(lèi)企業(yè)戰(zhàn)略選擇
案例：美的的非核心業(yè)務(wù)收縮與主業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的三種形式
案例：Y酒店集團(tuán)疫情期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼
3、產(chǎn)品創(chuàng)新是保障企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力
案例：某白酒新品牌的組合式創(chuàng)新模式

四、如何通過(guò)“三定”做好戰(zhàn)略的選擇與制定
1、定控制點(diǎn)：通過(guò)行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)區(qū)、打造戰(zhàn)略控制點(diǎn)
案例：汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、可口可樂(lè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展利潤(rùn)區(qū)
研討：本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、定目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程
研討：戰(zhàn)略目標(biāo)制定
3、定策略：產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和能力等策略形成規(guī)劃節(jié)奏

五、戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定
1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的第一步：繪出戰(zhàn)略地圖
案例：L集團(tuán)戰(zhàn)略地圖
研討：澄清或改進(jìn)本企業(yè)的價(jià)值主張
2、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定
案例：某集團(tuán)企業(yè)年度硬仗清單
3、公司級(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)矩陣展開(kāi)
研討：本企業(yè)2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)矩陣展開(kāi)

六、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解、策略與計(jì)劃的制定
1、公司級(jí)年度目標(biāo)分解（到季度和月度）
2、部門(mén)級(jí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（硬仗）展開(kāi)
案例：某集團(tuán)服務(wù)部年度硬仗清單
研討：部門(mén)級(jí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（硬仗）展開(kāi)
3、部門(mén)（通用）年度工作計(jì)劃的制定
研討：部門(mén)（通用&專(zhuān)項(xiàng)）年度工作計(jì)劃制定

七、計(jì)劃高效落地的基本邏輯
1、化戰(zhàn)略為行動(dòng)的平衡計(jì)分卡框架
案例：L集團(tuán)的平衡計(jì)分卡
研討：本企業(yè)的平衡計(jì)分卡
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的三個(gè)關(guān)鍵導(dǎo)向
*實(shí)踐：華為的“一報(bào)一會(huì)”
練習(xí)：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)問(wèn)題自檢
3、三個(gè)閉環(huán)管理措施是做實(shí)經(jīng)營(yíng)分析的前提

戰(zhàn)略落地規(guī)劃課程