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金牌銷(xiāo)冠課程

培訓(xùn)對(duì)象：
理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理

課程亮點(diǎn)：
互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)

課程目的：
通過(guò)課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理建立基本的標(biāo)準(zhǔn)化坐銷(xiāo)流程概念；第二是熟悉電銷(xiāo)的基本原則和方法內(nèi)容，達(dá)到客戶(hù)約訪面談的基本目的；第三是明確顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念和簡(jiǎn)單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過(guò)案例講解讓學(xué)員不通過(guò)產(chǎn)品推銷(xiāo)就能夠達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，特別是復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售和多產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)的目的。
1.金牌銷(xiāo)冠的修煉之路（0.5H）
1.1坐銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)有哪些？
1.2金牌銷(xiāo)冠的兩個(gè)重要公式
1.3金牌銷(xiāo)冠常年關(guān)注的“五個(gè)率”

2.名單篩選里的乾坤（0.5H）
2.1電銷(xiāo)前為什么要做名單篩選
2.2名單篩選的三原則
2.3管戶(hù)潛客的名單篩選方法
2.4已成交客戶(hù)的名單篩選方法

3.電銷(xiāo)的誤解及目的（0.5H）
3.1關(guān)于電銷(xiāo)的那些誤會(huì)
3.2電銷(xiāo)的間接目的和直接目的

4.邀約面見(jiàn)是門(mén)技術(shù)活（1.5H）
4.1邀約見(jiàn)面要做好的五方面工作
4.2邀約見(jiàn)面五大方法
4.3邀約面見(jiàn)的五大理由
4.4把握合理的邀約時(shí)機(jī)
4.5用成本效應(yīng)進(jìn)行邀約地點(diǎn)確定

5.面見(jiàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的思路和實(shí)踐（2.5H）
5.1理解顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
5.2如何進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
5.3顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功案例
5.4顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)及輔助

6.分組案例通關(guān)及討論（0.5H）

金牌銷(xiāo)冠課程