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課程介紹：

本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)品類管理與尋源策略制定，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

■ 采購(gòu)干預(yù)如何對(duì)公司的業(yè)務(wù)起到戰(zhàn)略性和重要的作用？

■ 什么是采購(gòu)品類管理？它如何能增加效益？

■ 哪些品類需要進(jìn)行采購(gòu)管理？

■ 如何甄別各采購(gòu)品類的潛在機(jī)遇，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？

■ 成功地采用合實(shí)施采購(gòu)品類管理有哪些要求？

■ 如何有效實(shí)施新的采購(gòu)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)其效益？

■ 一旦改進(jìn)得以實(shí)施，如何持續(xù)改進(jìn)呢？

■ 如何管理那些在業(yè)務(wù)上對(duì)公司的生意非常重要的供應(yīng)商？

 

課程大綱：

第一章 VUCA 時(shí)代下的企業(yè)采購(gòu)管理

1 VUCA時(shí)代下的企業(yè)采購(gòu)管理

2 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

a) 采購(gòu)職能的核心價(jià)值

b) 采購(gòu)的權(quán)利與責(zé)任

c) 傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別

3 采購(gòu)的過(guò)程分解

a) 采購(gòu)過(guò)程的十個(gè)步驟

b) 品類與尋源管理對(duì)于企業(yè)的重要意義

4 一切從需求管理開始

a) 需求管理對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)

b) 收集需求的工具與設(shè)計(jì)

c) 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析

d) 制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格

 

第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與品類管理

1. 品類管理的意義

2. 品類管理的作用

3. 制定品類管理策略

a) 商品的象限分類及管理策略

b) 商品的品類歸類準(zhǔn)則

c) 商品的品類分類及管理策略

4. 商品的品類管理實(shí)施

a) 品類支出分析成本分析

b) 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)

c) 戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋模型

d) AT Kearney 7步驟模型

5. 品類策略制定與實(shí)施中的三大模型與四大戰(zhàn)略要素點(diǎn)

a) 四大要素

b) 產(chǎn)品象限定位模型

c) 供應(yīng)商感知模型

d) 供求雙方的合同關(guān)系圖譜

實(shí)踐案例分析與討論

 

第三章 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商全生命周期管理

1． 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商開發(fā)、選擇流程

1）供應(yīng)商尋源五步流程

2）了解和分析供應(yīng)市場(chǎng)

a) 了解分析供應(yīng)市場(chǎng)的步驟、工具和方法

b) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

c) 降低和規(guī)避采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的方法

3） 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

4)單一供應(yīng)與多源供應(yīng)的利弊

5)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)評(píng)估

a) 訪問(wèn)的時(shí)機(jī)與目的

b) 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)

c) 跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作

6)供應(yīng)商評(píng)估和選擇

a) 供應(yīng)商評(píng)估選擇方針

b) 供應(yīng)商評(píng)估選擇體系

c) 服務(wù)供應(yīng)商證明人的意義

7)正確的還是最好的？

a) 供應(yīng)商績(jī)效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評(píng)估供應(yīng)商積極性

d) SWOT分析的應(yīng)用實(shí)踐

2．供應(yīng)商績(jī)效管理

·☆ 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)

· 戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP☆ 

5．戰(zhàn)略采購(gòu)夏的供應(yīng)商全生命周期管理

·評(píng)估雙方關(guān)系

·改善雙方關(guān)系

·終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

 

第四章☆ 戰(zhàn)略采購(gòu)與品類管理實(shí)施人才畫像

1．采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)

2．采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要求

3．采購(gòu)工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3．通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析

 

講師介紹：Izimi Liu

行業(yè)資質(zhì)：

☆  清華大學(xué)MBA

☆  20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管

☆  15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

☆  企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家

☆  國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級(jí)講師、教材審譯

☆  國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

☆  跨行、跨職能、跨界

☆  中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

☆  世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

☆  ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購(gòu)（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫(kù)存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營(yíng)銷、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場(chǎng)景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營(yíng)／代理、線上／線下等不同營(yíng)銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式，管理百萬(wàn)級(jí)sku計(jì)劃與庫(kù)存，對(duì)于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購(gòu)實(shí)施、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)國(guó)企、合資、外企、民營(yíng)等不同屬性企業(yè)，管理過(guò)大型三級(jí)團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見的形式中。 

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/*，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：*上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA