課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品營銷管控公開課
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品營銷管控公開課
課程時間：2018年11月10日-11日
課程對象：工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層 課程目的 學(xué)習(xí)掌握深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控” 課程內(nèi)容 課程時間 深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控” 2018年11月10日-11日
課程大綱：工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)
第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險
工業(yè)企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險
第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上
第3章 營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
關(guān)鍵細節(jié)：從***機電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
第4章 營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險
保證賬款回收
第5章 營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章 營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)
第7章 保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監(jiān)督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？
第8章 保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓(xùn)機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
營銷管控決定企業(yè)生命線
營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者
大客戶營銷培訓(xùn)導(dǎo)師
項目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國際工商學(xué)院EMBA
工業(yè)品營銷管控公開課
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