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采購成本分析短訓班

【培訓對象】：采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、成本控制人員
【培訓收益】：一般情況下，產品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，將帶領您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標桿企業(yè)*實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強公司采購成本控制經驗，做好談判前的準備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！

【培訓內容】：
1.認知供應商并透視其成本結構
1.1供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應商的定價策略“三原則”
1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應商正對不同客戶的報價
1.5不同行業(yè)供應商的成本結構情況簡介
1.6采購成本的構成因素
1.7不得不考慮的采購機會和采購風險因素
1.8降低采購成本的*時機
1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候

2.不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購產品管理和成本控制方法
2.3采購成本與采購風險的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命周期成本
*價格法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
*所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6一種可以推測供應商成本的有效方法
2.7爭取到理想價格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過高采購費用及隱患
2.9幾種對供應商的懷疑：
價格虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應商的基礎考察——供應商評估

3.如何評估與初步選擇供應商
3.1供應商能力的評價
3.2供應商積極性的評價
3.3供應商績效考核方法
3.4供應商等級分類和使用

4.采購成本分析方法介紹
4.1如何預先知道供應商的成本
4.2估計成本計算的流程
4.3直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過成本和消耗量計算材料費
4.6如何通過加工費率和時間計算加工費
4.7價格的詳細項目和計算方法
4.8如何制作一個成本報表
4.9歷史數據和佐證信息的價值

5.如何根據報價進行采購決策
5.1為何在產品設計階段采購人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價格終于降下來了！
5.5數量折扣的使用
5.6價格與支付方式的結合使用
5.7被迫進行替代品的尋找
5.8大宗商品的價格策略及風險規(guī)避

6.如何與供應商定價規(guī)避價格風險
6.1國際結算中票據的風險防范措施
6.2固定價格法/變動價格法
6.3價格指數法
6.4市場聯動法
6.5公式法
6.6成本加酬金法
6.7供應鏈整體運營成本*法

7.基于不同定價模式的購買策略
7.1采購風險與供應商的關系
7.2日常品項采購的購買策略
7.3杠桿品項采購的購買策略
7.4瓶頸品項采購的購買策略
7.5關鍵品項采購的購買策略
7.6套期保值
7.7產品生命周期與成本管理

8.采購聯盟介紹
8.1身邊的許多聯營啟示
8.2采購人員的市場聯盟本質
8.3采購聯盟的*優(yōu)勢——降低價格
8.4采購聯盟方式間接

采購成本分析短訓班