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房地產招標采購管理培訓

課程大綱
1.招標采購發(fā)展趨勢
1.1.1.高度集中化、規(guī)?；?br /> 1.1.2.供應鏈戰(zhàn)略
1.1.3.供應商分級管理體制
1.1.4.集采種類具有通用性，且價值較大
1.1.5.物料配置標準化
1.1.6.招標采購與成本管理一體化管理
1.1.7.計算機系統(tǒng)管理
1.1.8.審計常態(tài)化
2.招標的幾種形式
2.1.公開招標
2.2.邀請招標
2.3.定向議標
2.4.直接委托
3.邀請招標的基本流程
4.招采計劃的編制

5.龍湖招標管理制度深度解讀
5.1.龍湖地產的招投標組織架構與流程制度
5.1.1.龍湖招投標職能部門的設置
5.1.2.集團與區(qū)域的采購模式分析
集團：運營中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和技術上的分工
集團采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
5.1.3.龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
5.1.4.龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系
5.2.龍湖3種招標方式的利弊及適用邊界
5.2.1.龍湖的3種招標方式
邀請招標＆議標＆比價（比價）
龍湖對3種招標方式選擇的標準
5.2.2.3種方式的利弊和應用說明
5.3.龍湖的招投標全過程管理
5.3.1.龍湖地產招標基本過程
經典案例：景觀招標案例
龍湖關于招投標過程的配合
5.3.2.2、龍湖地產招標計劃的編制
招標計劃編制的10大要領 
基于計劃實施招標的5大意義
5.3.3.龍湖對分供方考察的2種核心方法
方法1：按項目特點制定考察標準  
經典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例：龍湖的考察報告
5.3.4.龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
招標小組的組成
招標的3大策略
招標周期預估
龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5.3.5.龍湖招標文件的編制
招標文件的標準化  
經典案例：龍湖招標文件講解
技術標編制的準確性對招標結果的影響  
以目標成本為高壓線的經濟標編制
重要招標項目的招標文件說明和答疑

6、評標
評標原則和方法
對有意向單位發(fā)出的經濟約談
定標會  
經典案例：龍湖評標報告文本說明
合同簽訂與管理
6.經典案例分享
總包清單計價模式的招標管理
保溫涂料的招標案例分享
7.談判技巧分享
7.1.談判前的準備
7.1.1.談判人員的選擇
7.1.2.談判地點的選擇
7.1.3.談判背景分析
7.1.4.優(yōu)勢與劣勢分析
7.1.5.模擬談判
7.2.談判時機的選擇
7.2.1.對方資金困難的時候
7.2.2.對方團隊內部有分岐的時候
7.2.3.對方受到政府機關制裁的時候
7.2.4.對方內憂外患之時
7.3.我的談判之道
7.3.1.1.角色扮演
7.3.1.2.避重就輕
7.3.1.3.利益交換
7.3.1.4.崩潰談判
7.3.1.5.拖延戰(zhàn)術
7.3.1.6.價格分解
7.4.談判的經典案例分享
沈陽龍湖總包索賠談判經典案例

8.分供方管理
8.1.分供方管理體系圖解
8.2.分供方管理階段的劃分
8.2.1.信息收集及資料審查階段
8.2.2.考察評審階段：
案例：
總包單位考察評估報告
保溫材料考察評估報告
8.2.3.合作評估階段
8.3.分供方在不同階段的狀態(tài)定義
8.3.1.待考察：
8.3.2.待入圍：
8.3.3.入圍：
8.3.4.合作：
8.3.5.儲備：
8.3.6.不使用：
8.3.7.黑名單:
8.4.分供方管理各階段的主要內容
8.4.1.信息收集及資料審查階段
8.4.2.考察評審階段
8.4.3.合作評估階段
8.4.3.1.評估指標
8.4.3.2.評估維度
8.4.3.3.評估頻度
8.4.3.4.評估標準的兩個方向：
8.4.3.5.評估結果的處理
8.4.3.6.分供方激勵淘汰機制的建立
8.5.案例：
8.6.案例
龍湖分供方合作評估制度

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