課程描述INTRODUCTION
產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經典案例解析培訓
培訓講師：涂山青
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經典案例解析培訓
【課程對象】
產業(yè)園區(qū)企業(yè)總經理∕部長∕總監(jiān)∕政府相關部門領導∕招商局人員
【課程簡介】
當前宏觀經濟持續(xù)下行。“史上最嚴”樓市調控還在繼續(xù)……
住宅地產“天花板”效應凸顯樓市困局，商業(yè)地產存量過大、市場忽冷忽熱，巨大的不確定性進一步加劇，而產業(yè)地產在國家和地方政策支持下持續(xù)快速發(fā)展，成為各路資本追逐的新“風口”！截止2018年，全國有各類產業(yè)園區(qū)約2.5萬個，對經濟貢獻率達35%以上！
企業(yè)如何抓住產業(yè)地產發(fā)展的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)？產業(yè)園區(qū)專家涂山青老師《區(qū)域綜合開發(fā)∕產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經典案例解析》課程，教您認識當前區(qū)域綜合開發(fā)及產業(yè)地產新形勢、新機遇與新挑戰(zhàn)，全程對標華夏幸福等標桿企業(yè)的基礎上，深度解密產業(yè)地產開發(fā)模式、招商策略及談判技巧，以及園區(qū)運營服務要領，助您的團隊精準出擊，一擊中的！
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1.認識目前區(qū)域綜合開發(fā)、產業(yè)地產市場現狀與發(fā)展趨勢
2.掌握產業(yè)地產開發(fā)前期策劃、開發(fā)模式與招商策略與談判技巧
3.熟悉產業(yè)園區(qū)運營服務體系及盈利模式
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課時】2～3天
【課程內容】
第一部分 產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營（前期策略、開發(fā)與運營、招商與談判）
一、區(qū)域綜合開發(fā)
1.認識區(qū)域綜合開發(fā)
（1）什么是區(qū)域綜合開發(fā)
（2）什么是片區(qū)開發(fā)
（3）區(qū)域綜合開發(fā)的特點分析
2.區(qū)域綜合開發(fā)類型
（1）四種典型的區(qū)域綜合開發(fā)類型比較
（2）區(qū)域綜合開發(fā)與一般項目開發(fā)的區(qū)別比較
3.區(qū)域綜合開發(fā)政策分析
（1）國家層面的政策分析
（2）地方政府層面的政策分析
4.幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本理念
（2）幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
5.區(qū)域綜合開發(fā)流程分析
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本流程分析
（2）區(qū)域綜合開發(fā)的業(yè)務內容
（3）區(qū)域綜合開發(fā)要點提示
（4）區(qū)域綜合開發(fā)模式流程
（5）區(qū)域綜合開發(fā)的主要階段與業(yè)務工作內容
（6）區(qū)域綜合開發(fā)的盈利模式分析
二、產業(yè)地產發(fā)展趨勢
1.產業(yè)地產的特征與類型分析
（1）產業(yè)地產的特征
（2）產業(yè)地產的主導類型
（3）產業(yè)地產的三大形式分析
2.產業(yè)地產與傳統(tǒng)地產的區(qū)別
3.當前產業(yè)地產發(fā)展現狀分析
4.產業(yè)地產發(fā)展的驅動因素分析
5.產業(yè)地產未來發(fā)展趨勢分析
三、產業(yè)園區(qū)開發(fā)之前期策劃
1.產業(yè)發(fā)展基礎與競爭環(huán)境調研分析
2.國家及地方產業(yè)政策研究
3.產業(yè)園區(qū)開發(fā)定位
（1）產業(yè)園區(qū)總體定位
（2）產業(yè)園區(qū)產品定位
（3）產業(yè)園區(qū)客戶定位
（4）產業(yè)園區(qū)商業(yè)模式設計
4.園區(qū)產業(yè)體系構建
（1）園區(qū)產業(yè)鏈與產業(yè)集群設計
（2）園區(qū)開發(fā)模式與開發(fā)策略
（3）園區(qū)產業(yè)發(fā)展路徑與策略研究
（4）園區(qū)產業(yè)功能細分及項目空間布局
（5）園區(qū)產業(yè)發(fā)展政策與保障措施設計
四、園區(qū)招商策略
1.園區(qū)招商的五大原則
2.園區(qū)招商的“痛點”與誤區(qū)
（1）園區(qū)招商六大“痛點”
（2）園區(qū)招商常見的八大誤區(qū)
3.園區(qū)招商成功的要素分析
（1）環(huán)境因素
（2）園區(qū)因素
（3）時機因素
（4）體系因素
（5）人的因素
4.園區(qū)招商策劃
（1）園區(qū)招商總體方案制定
（2）園區(qū)招商形象包裝策劃
園區(qū)總體形象包裝
園區(qū)項目現場包裝
5.園區(qū)招商全方位宣傳推廣
（1）推廣重點
（2）推廣策略（六大類策略）
（3）推廣途徑（十大類途徑）
6.園區(qū)招商活動策劃（八大類十五種活動詳解）
7.園區(qū)項目招商工作流程分析
（1）園區(qū)招商的主要流程
（2）園區(qū)招商的細節(jié)把控
8.招商管理與績效考核
五、園區(qū)招商談判技巧
1.園區(qū)招商談判特點
2.招商談判四原則
3.園區(qū)招商談判步驟分析
4.園區(qū)招商談判溝通之五步“必殺技”
5.園區(qū)招商談判的雙贏戰(zhàn)術
（1）談判開局技巧
（2）報價與守價技巧
（3）拒絕的技巧
（4）成交逼定的技巧（成交信號、成交時機）
六、產業(yè)園運營管理
1.產業(yè)園區(qū)運營體系規(guī)劃
2.產業(yè)園區(qū)配套政策設計
3.產業(yè)園區(qū)組織架構設計
4.產業(yè)園區(qū)管理體系與管理制度
（1）產業(yè)園區(qū)管理模式設計
（2）產業(yè)園區(qū)管理制度設計
（3）產業(yè)園區(qū)服務體系設計
（4）產業(yè)園區(qū)服務流程設計
（5）產業(yè)園區(qū)增值服務體系構建
第二部分 華夏幸福產業(yè)新城開發(fā)模式經典案例解析
一、認識華夏幸福
1.華夏幸福發(fā)展歷程
2.華夏幸福發(fā)展理念
3.華夏幸福發(fā)展三大模式
4.發(fā)展規(guī)模與經濟貢獻
5.華夏幸福的業(yè)務類型分析
6.華夏幸福的核心競爭力分析
二、華夏產業(yè)新城開發(fā)模式分析
1.“園區(qū)運營+地產開發(fā)”的開發(fā)模式分析
2.產業(yè)城市開發(fā)模式的三個發(fā)展階段
3.華夏幸福的六大產品線
4.華夏幸福產業(yè)新城運營流程分析
5.華夏產業(yè)新城的盈利模式分析
6.華夏幸福產業(yè)新城模式的借鑒意義
三、典型案例詳解：華夏·固安產業(yè)新城
1.項目概況
2.規(guī)劃設計
3.物業(yè)配比
4.景觀資源
5.服務平臺分析
6.運營模式分析
7.收益模式分析
產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經典案例解析培訓
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/63379.html
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