課程描述INTRODUCTION
銷售訓練營培訓課程
培訓講師：馬老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售訓練營培訓課程
【培訓收益】
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經理人。
【課程特色】
小班制——每個班設導師+班主任輔導；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經理人應備的綜合管理知識和關鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
實用性——契合企業(yè)實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經理深入交流分享成功經驗
永益性——成為終身學習俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設
理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營銷渠道建設與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經理行為
如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧
模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執(zhí)行力
M6－4營銷業(yè)務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權銷售隊伍
營銷團隊的業(yè)績評估與激勵
專題講座：消費者行為分析與消費心理
講師介紹：臧其超老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師、國內第一個提出“差異化營銷”的導師、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問、 10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人2 擅長領域編輯本段。
市場與銷售類3 教育背景編輯本段、一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者、國內第一個提出“狼性營銷”的導師
國內第一個提出“差異化營銷”的導師 、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士、
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓練、銷售精英職業(yè)化訓練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等 銷售管理類：營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰(zhàn)訓練、銷售培訓師培訓（STT）、狼性執(zhí)行力、結果執(zhí)行力等
銷售訓練營培訓課程
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/8655.html