課程描述INTRODUCTION
采購談判的內容
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判的內容意義
談判勢力地位很大程度影響著談判的結果，那是否談判結果總是對強勢方有利？影響談判結果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。
當我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢，從而從容地實現談判的預期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
課程大綱
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎知識
談判協議的*替代方案
保留價格
可能達成協議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
4.談判的準備和談判過程
RUSE法則
談判準備的要領
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項
5.談判風格
6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
供求關系與價格
價格的構成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學員感言
講師提出的生命周期理論、分析談判以及準備談判的要點和方法都對工作起到指導性建議，這一點印象很深刻。
在課程中學習了探究和研究的技巧，使用“勢”去解決不同的問題， 以及談判節(jié)奏的把握。
講師的經驗豐富，能結合實際經驗講授課程，讓我們聯系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
通過這個課程，我對采購談判有了系統的了解，我相信將會對我將來的工作有很大的幫助。謝謝老師生動有效的授課。
老師專業(yè)度高，能夠幫助解決采購員在現實談判/工作中實際遇到的問題，將我們在工作中階段性的問題串成整套知識鏈，可在工作中運用。
課程內容很好，課程要點例子等正好符合了自己當時的需求；服務很周到。
內訓案例
Whirlpool 廣東惠而浦家電制品有限公司-《采購雙贏談判》
世界500強之一的*惠而浦，是*的白色家電制造企業(yè)和供應商，年銷售額超過180億美元。廣東惠而浦家電制品有限公司是世界家電業(yè)楚翹——*惠而浦集團投資專業(yè)生產微波爐的企業(yè)。公司有員工2,300多人，擁有*的技術隊伍和先進的生產設備，并擁有多項世界專利，產品95%銷往世界各地。惠而浦為員工提供豐富而完整的福利項目，各種專業(yè)技能培訓以及個人良好的發(fā)展空間。
誰選擇了
安美特、寶適汽車部件、貝卡爾特-沈陽鋼簾線、長飛光纖光纜、常州普靈仕制衣、道達爾石油、帝興樹脂、法國安達屋公司、福斯?jié)櫥?、格拉默車輛內飾、海力達汽車系統、康迪泰克中國橡塑技術、康寧、克麗絲汀。迪奧、勞士領汽車配件、歐尚、上海電氣阿爾斯通寶山變壓器、上海歐發(fā)管理咨詢、上海申得歐、上海中遠資訊科技、偉巴斯特車頂供暖系統、沃茨、武漢柏林納玻璃貿易、中國移動通信集團廣東、中化國際招標有限責任公司
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/9547.html
已開課時間Have start time
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