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為了提升對工業(yè)品營銷的理解和執(zhí)行能力，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司再次邀請到中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良老師， 并于2013年8月10-11日在珠海市華僑賓館舉辦了一場《大客戶管理與價值提升》工業(yè)品營銷培訓(xùn)講座，參會同事共200多位。為期兩天的學(xué)習(xí)，丁興良老師運用幽默風(fēng)趣，通俗易懂的教學(xué)方式給我們講解了業(yè)務(wù)體系的“天龍八部”，實戰(zhàn)策略的“七步分析”，還有攻克項目決策人的“七劍下天山”，并與各位同事進(jìn)行了互動。
此次學(xué)習(xí)不僅為大家展示了體系的業(yè)務(wù)模式，還通過行業(yè)案例的演練讓各位的同事參與實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，讓我們對如何維護(hù)大客戶和提升客戶價值有了更系統(tǒng)的認(rèn)識。相信通過丁老師工業(yè)品葵花寶典的傳授，順益團(tuán)隊會更具有市場戰(zhàn)斗力，在工作中迎難而上，勇挑重?fù)?dān)，從挑戰(zhàn)中體現(xiàn)價值。