一、疫情之下的新角色那些走進(jìn)直播間的企業(yè)家
2020年開(kāi)局，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷全國(guó),各行各業(yè)受挫嚴(yán)重。
為了自救，為了生存，一些知名企業(yè)家親自披掛上陣，或激情或悲情，融入直播浪潮。
最早嘗鮮的攜程董事長(zhǎng)梁建章完成了十余場(chǎng)直播；自帶流量的“網(wǎng)紅企業(yè)家”董明珠三場(chǎng)直播為格力電器帶貨超十億。百度創(chuàng)始人李彥宏、去哪兒網(wǎng)CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷等一眾企業(yè)家也紛紛入局。
在外界看來(lái)，推動(dòng)企業(yè)家們踏進(jìn)直播間的原因，一是疫情影響下實(shí)體業(yè)務(wù)的艱難，二是直播帶貨本身的話題熱度所致。
但疫情期間，企業(yè)家直播并不是單純地利用噱頭帶貨，更多的是要表現(xiàn)出一種與員工同克時(shí)艱的態(tài)度和決心，*程度地讓品牌得到曝光，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心，從而轉(zhuǎn)危為機(jī)。
二、企業(yè)家，“請(qǐng)你說(shuō)話”
一直以來(lái)，企業(yè)家直接面向投資者、消費(fèi)者所做的演講是種絕佳的廣告形式。作為一種社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，演講可以充分展示企業(yè)家獨(dú)特的人格魅力，對(duì)公益事業(yè)的關(guān)心，對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，達(dá)成對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的有力宣傳。企業(yè)家演講時(shí)，自身就是企業(yè)和產(chǎn)品的最好形象代言人。
信息化時(shí)代，產(chǎn)品與其制造者的個(gè)人魅力，變得愈加密不可分，正如任正非之于華為，馬云之于阿里。很多時(shí)候，與其說(shuō)人們消費(fèi)產(chǎn)品，不如說(shuō)是消費(fèi)一種人格魅力。企業(yè)如果想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展，產(chǎn)品如果想得到消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同和喜愛(ài)，那么，企業(yè)家就要能講會(huì)講，知曉受眾需求，擅長(zhǎng)抓取人心，通過(guò)演講打造企業(yè)家形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者信任、沉浸、追隨。
三、演講力是企業(yè)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一
《中國(guó)企業(yè)家生存報(bào)告》藍(lán)皮書(shū)中指出，當(dāng)前影響中國(guó)企業(yè)家生活品質(zhì)和事業(yè)提升有兩大關(guān)鍵問(wèn)題，一個(gè)是過(guò)度疲勞導(dǎo)致眾多企業(yè)家英年早逝，二是不會(huì)在公眾場(chǎng)合演講致使企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸和個(gè)人形象受損。報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)80%的企業(yè)老總不會(huì)演講，不敢演講，演講無(wú)物，演講缺少感染力和說(shuō)服力，這已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展和人生品質(zhì)提升的重要障礙。
四、To B業(yè)務(wù)的企業(yè)家應(yīng)像演講家
作為T(mén)o B業(yè)務(wù)的公司，商業(yè)演講作為主要營(yíng)銷(xiāo)手段的地位不可替代，而具備臺(tái)上會(huì)銷(xiāo)演講資格的只有創(chuàng)始人或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，否則很難博得大眾的信任。
如果你打算對(duì)企業(yè)進(jìn)行資本化運(yùn)作，商業(yè)路演就是你的必選項(xiàng)。商業(yè)路演中，你要在短短幾分鐘內(nèi)，用凝煉和極富感染力的語(yǔ)言去說(shuō)服投資者。如果你懂演講的話，就能輕松傳遞出有效信息，使你的表達(dá)簡(jiǎn)明扼要，直指目標(biāo)。一個(gè)極為經(jīng)典的案例：馬云當(dāng)年在4分半的時(shí)間里打動(dòng)孫正義，促成阿里商業(yè)帝國(guó)的崛起。
即便你沒(méi)有任何資本化運(yùn)作的想法，你也一定會(huì)有機(jī)會(huì)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)和各種行業(yè)會(huì)議。也許最讓你痛苦的就是：你和你的競(jìng)爭(zhēng)伙伴在會(huì)上同時(shí)面對(duì)潛在客戶，雖然你的產(chǎn)品更好，價(jià)格更低，但因?yàn)槟愕牟簧蒲赞o，導(dǎo)致客戶被競(jìng)爭(zhēng)者奪走，這樣的結(jié)果肯定不是你想看到的。如果你會(huì)演講的話，你就能迅速引起客戶的注意，進(jìn)而把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面展示出來(lái)，與客戶、經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)結(jié)，暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道。
五、疫情過(guò)后，企業(yè)家如何更像演講家
企業(yè)家成為演講家，最關(guān)鍵一點(diǎn)是從聽(tīng)眾的角度出發(fā)。
疫情過(guò)后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)分級(jí)將越來(lái)越明顯，大眾是清單式消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是沖動(dòng)式、觸發(fā)式消費(fèi)；大眾是趨同化消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是趨優(yōu)化消費(fèi)；大眾是功能化消費(fèi)，中產(chǎn)是美學(xué)化、精致化、健康化消費(fèi)。
新商業(yè)的創(chuàng)新將圍繞著高端品質(zhì)和精神需求展開(kāi)，如何讓中產(chǎn)階級(jí)更有存在感、儀式感、幸福感和潮流感，將是To B業(yè)務(wù)的企業(yè)家在演講中需要做到的。
塑造你的獨(dú)特演講風(fēng)格，打造你的經(jīng)典商業(yè)演講。
很多想要演講的企業(yè)家，往往會(huì)東施效顰，也許你很羨慕馬云、俞敏洪、雷軍、周鴻偉、王石的演講，但要知道，這些成功企業(yè)家的演講不一定適合你的風(fēng)格，你只有找到你的特質(zhì)，發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)，塑造你的獨(dú)特演講風(fēng)格，才能夠展現(xiàn)出你最強(qiáng)有力的個(gè)人舞臺(tái)魅力。對(duì)于那些天性?xún)?nèi)向、害羞，缺乏自信、不善言辭的企業(yè)家而言，這些尤其重要。
我想再次強(qiáng)調(diào)，形成契合你個(gè)人性格特質(zhì)的演講風(fēng)格，對(duì)你至關(guān)重要。
在企業(yè)有好的產(chǎn)品，優(yōu)秀的管理基礎(chǔ)上，如果企業(yè)家將演講視為企業(yè)之生命線一樣的重要，潛心鉆研，對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)一定是如虎添翼。
疫情過(guò)后，諸業(yè)復(fù)蘇，當(dāng)企業(yè)家們?cè)絹?lái)越習(xí)慣以演講家的形象亮相時(shí)，企業(yè)騰飛可期。
企業(yè)家更像演講家，可以傳遞他們的創(chuàng)新精神，奮斗故事，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者。
企業(yè)家更像演講家，可以用他們強(qiáng)大的感召力影響力，鼓動(dòng)人們心中的夢(mèng)想。
企業(yè)家更像演講家，可以成為企業(yè)和產(chǎn)品的最好形象代言人，不可替代的品牌代言人。
在有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力的企業(yè)家眼中，危機(jī)亦是時(shí)機(jī)，每一次危機(jī)都是改變格局、重新布局的重要機(jī)會(huì)。
非常時(shí)期，企業(yè)家謀而后動(dòng)，愈向深行，將危機(jī)轉(zhuǎn)化商機(jī)。
危機(jī)過(guò)后，企業(yè)家談商論道，風(fēng)從者眾，用演講助力功成。
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