關(guān)鍵價(jià)值鏈處理我們選擇怎樣的增長路徑，設(shè)定了銷售目標(biāo)以后，具體的銷售計(jì)劃是什么呢？就是怎么干，能達(dá)成你既定的銷售目標(biāo)呢？這里有個(gè)很重要的方法，叫做關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂?。說我們要想達(dá)成一個(gè)零售門店2000萬的生意，我們有哪些關(guān)鍵的指標(biāo)呢？注意最重要的五個(gè)方面，進(jìn)店率、成交率、客單值復(fù)購率以及轉(zhuǎn)介紹率。
當(dāng)我把這五個(gè)關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂沓鰜硪院?，去跟行業(yè)對標(biāo)。比如說行業(yè)的競爭率達(dá)到了1000人，我只有500人，那這項(xiàng)怎么樣，是我的短板？我可以提升，我怎么把我進(jìn)店率提高到1000人。還有一種可能是說行業(yè)的成交率是50%，而我做到了70%，我的實(shí)力達(dá)成要高于整個(gè)行業(yè)。請問關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂砦覀冞x擇怎樣的增長路徑？我們是更多的去改善我的短板？讓進(jìn)店率也達(dá)到1000人？還是去繼續(xù)發(fā)揮你的優(yōu)勢，讓我們的成交率從70%提升到90%。你選哪一個(gè)呢？
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