企業(yè)定目標從來不是討論它的合理性，而是討論它的必要性。在戰(zhàn)爭年代，有一個非常經(jīng)典的戰(zhàn)役叫飛奪瀘定橋。*對紅四團說，5月29日清晨一定要拿下瀘定橋，這個目標合理嗎？其實合不合理不重要，但這個目標必要嗎？當然必要。如果在這個時候沒有拿下瀘定橋，可能整個部隊都會受到非常大的危機。所以為什么說目標討論它的必要性？因為目標要保證企業(yè)的生存。如果你公司今年不達成這樣的營業(yè)額，你就會被市場淘汰。如果你公司不達成這樣的銷售目標，就有可能會破產(chǎn)。那這個目標不是討論它合不合理，要保證公司的生存，要保證公司的發(fā)展。所以不要用理想來遷就現(xiàn)實，而是把現(xiàn)實拉向理想。可能會認為，如果這個目標定得過高，它不夠合理，我沒有能力，沒有資源怎么辦？沒有資源去尋找資源，去整合資源。企業(yè)外部的資源比內(nèi)部多，沒有能力就提升能力。人的能力是動態(tài)的，今天的能力不代表明天的能力，所以這就叫沒有條件創(chuàng)造條件，也要想辦法去實現(xiàn)目標。只有我們達成了必要性的目標，才能夠保證公司的長期健康的發(fā)展。
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