消費(fèi)者為什么優(yōu)先會選擇你的產(chǎn)品？因為你的產(chǎn)品能夠滿足需求，沒有局限性，且能抓住痛點(diǎn)。所以當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格化嚴(yán)重的時候，你千萬不要去拼價格戰(zhàn)?？梢試L試從場景上、人群上做突破，把你的產(chǎn)品匹配上未被激發(fā)出來的需求點(diǎn)。換句話說，在原有產(chǎn)品場景中挖出新的人群和痛點(diǎn)，匹配產(chǎn)品定位。舉個例子，花西子做的是直男定位營銷，把化妝品賣給男人，雖然價格昂貴，但是成為了男朋友送禮的*。再比如說飛科剃須刀，它的目標(biāo)人群就是女性，強(qiáng)調(diào)給老公送禮的貼心禮物，利用節(jié)日營銷將產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)送禮人群。你看，產(chǎn)品本身的客戶群體不是男性，就是女性。如果你打價格戰(zhàn)或者說產(chǎn)品優(yōu)勢很難找到與競品的差異點(diǎn)，即使是投入大把的廣告營銷也很難做出效果。
但如果換成反向人群營銷，你就會發(fā)現(xiàn)，一旦找到新的人群和定位，剩下的就是把產(chǎn)品故事講出去，再用新媒體做傳播。這個故事可以是溫情的暖男故事，也可以是精心給男朋友準(zhǔn)備的一個驚喜的故事。比如冬日暖陽，一生所愛，天作之合的營銷故事，讓所有男生在花西子的心理下集體淪陷，人都是自以為理性的感性動物。我們挖掘場景的核心目的就是找到客戶的新的需求點(diǎn)，在明確的需求基礎(chǔ)上，針對性的進(jìn)行定位，才能更好的打動用戶。
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