管理者在和業(yè)務(wù)人員共同制定完目標之后，千萬不要大撒把，不要以為目標制定了，業(yè)務(wù)人員就會全力以赴的去完成目標。事實上，真正能夠這樣做的業(yè)務(wù)人員寥寥無幾，那么管理者的作用是什么呢？應(yīng)該是幫助培訓輔導(dǎo)，支持要求檢核業(yè)務(wù)人員去完成制定的既定目標。
在這個中間檢核是非常重要的一份工作。檢核什么呢？檢核一定是圍繞著眼下的管理重點進行的。公司最近抓什么就考核員工什么，而考核員工什么，領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該檢核員工什么。檢核完了，培訓和獎罰也肯定要圍繞著什么。在這里我特別強調(diào)一下，檢核的目的一定不是挑刺兒，一定不是為了處罰員工。檢核最核心的目的是為了幫助，通過檢核，發(fā)現(xiàn)了員工在哪方面能力不足。通過檢核，發(fā)現(xiàn)了市場上有什么樣的短板。通過檢核發(fā)現(xiàn)了競品在搞什么樣的活動，然后制定相應(yīng)的政策，給業(yè)務(wù)人員，相應(yīng)的培訓，給業(yè)務(wù)人員相應(yīng)的支持，促使并幫助業(yè)務(wù)人員更好的完成目標，這樣的檢核是受業(yè)務(wù)人員歡迎的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)也是受業(yè)務(wù)人員歡迎的。
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