如何做好門店的客戶定位？只有明確主體客戶門店經(jīng)營(yíng)才有方向，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目，能不能把它變成一個(gè)好賣的東西。首先要思考的問(wèn)題是什么呢？客戶的需求嗎？產(chǎn)品的定位嗎？產(chǎn)品的價(jià)值嗎？其實(shí)想要把它變成一個(gè)好賣的產(chǎn)品，
第一，考慮的不是產(chǎn)品本身。認(rèn)為一個(gè)再好的產(chǎn)品，客戶不買單，認(rèn)為它好有什么用呢？所以所有的營(yíng)銷流程首先要考慮的第一個(gè)問(wèn)題不是你的產(chǎn)品定位的問(wèn)題，也不是你的產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，而是你要賣給誰(shuí)，誰(shuí)才是你接下來(lái)的買單者。所以一定要知道這家店是為誰(shuí)而服務(wù)的，你的客戶是誰(shuí)，你的目標(biāo)主體客戶是誰(shuí)，把這個(gè)問(wèn)題一定要搞懂，就是要讓我的產(chǎn)品變得好賣。
第二，誰(shuí)喜歡我這款很重要，不是在外面撞的頭破血流，到處的接觸人，到最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人能夠給你共度一生的。所以要去研究門店到底適合哪一類人群服務(wù)。如果每個(gè)人都連自己的客戶都不清楚，每天找的一大堆的所有的流量都是沒(méi)有價(jià)值的流量。那些流量他根本不會(huì)成為你未來(lái)的主體客戶，更加不要說(shuō)成為你20%的大客戶，還消費(fèi)你的大項(xiàng)目，估計(jì)連基礎(chǔ)項(xiàng)目、常規(guī)項(xiàng)目他都不會(huì)消費(fèi)，所有的大項(xiàng)目都是從基礎(chǔ)項(xiàng)目里拔出來(lái)的。哪有一個(gè)陌生的客戶第一次到店就要做諾貝爾的，我要做影視美的，那是什么樣吸引的朋友。所以任何類型的門店都要圍繞主體客戶來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程。房子從起跑線起，你已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)，只有明確20%的主體客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)方向。
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