經(jīng)常有老板和高管問(wèn)，業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理？數(shù)據(jù)算法告訴答案，
1、魚(yú)和熊掌不可兼得的原理。業(yè)務(wù)員的底薪越高，提成比例相對(duì)就會(huì)變小。
2、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理。給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元，其創(chuàng)造力就會(huì)下降20%以上。
3、底薪占總收入30%到40%的原理。以年度業(yè)績(jī)中位值的業(yè)務(wù)員為測(cè)算點(diǎn)，其底薪標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于個(gè)人年收入的30%到40%的水平比較合理。
4、提成比率等于毛利潤(rùn)20%的原理。毛利潤(rùn)等于收入減成本，減直接費(fèi)用，提成比率高低還以底薪水平、業(yè)務(wù)能力、資源投入等直接相關(guān)。
5、底薪加提成以及out的原理。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)只有底薪加提成，肯定是不行的。業(yè)務(wù)人員需要更強(qiáng)大的激勵(lì)系統(tǒng)，同時(shí)企業(yè)也不可能年年的調(diào)整底薪和提成，因?yàn)檫@樣只會(huì)增加企業(yè)的人力成本，所以企業(yè)必須要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建目標(biāo)，激勵(lì)合伙人模式、PPV模式等等。讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)較有穩(wěn)定性，更要有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
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