公司內(nèi)的五個(gè)銷售部門，這五個(gè)銷售部門的業(yè)績進(jìn)行一個(gè)PK，PK結(jié)果如何影響部門內(nèi)部人員的考核結(jié)果？我們比如說一個(gè)銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)績效是第一，這個(gè)部門內(nèi)部的有些人的表現(xiàn)的很差，那也會跟著組織去拿獎勵嗎？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)排名最后，但是部門內(nèi)部有些人員還是很優(yōu)秀的，這個(gè)人會因部門落后而受罰嗎？如何既能體現(xiàn)銷售部門間的一個(gè)優(yōu)良中差，又能科學(xué)的保證各個(gè)部門內(nèi)部員工的獎罰的公平性？我們來說一下這個(gè)實(shí)操性極強(qiáng)的操作思路，這個(gè)應(yīng)用到的績效考核當(dāng)中的強(qiáng)制分布及部門考評的等級，決定了部門內(nèi)部人員的各個(gè)績效等級的比例，人員占比的比例。部門等級良好的，那部門內(nèi)部人員評定良好的人員的人數(shù)占比較大，以此類推，部門等級差的那部門內(nèi)部人員評定良好的占比較小或者沒有。
什么意思呢？我們大白話說一下，比如我們公司的績效結(jié)果分為四個(gè)等級，即ABCD。得A意味著我們績效獎金系數(shù)是1.5倍，這個(gè)是我們比例。舉例子，得B意味著我們績效獎金的系數(shù)是1.2倍，得C意味著我們的獎金是不增不減，得D意味著我們的扣除績效10%來，我們看下五個(gè)部門老大的績效結(jié)果，涉及到ABCD那績效考評前約定好的占比，這個(gè)也是我們舉的一個(gè)例子，大家可以根據(jù)自己內(nèi)部情況做一個(gè)稍微的調(diào)整。比如有的部門的績效等級是A的，這部門內(nèi)的十個(gè)人有資格得到的是五個(gè)人，意味著這五個(gè)人的績效可以按照1.5倍的發(fā)放，比如說他的績效是1萬塊錢，那可以拿到15000，大概就是這樣，學(xué)會了嗎？
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