打造狼性營銷團隊的話，銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù)，排行的就是每個銷售的指標是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。這樣看起來是有一個業(yè)績排行的，但是它隱藏了一些合理性，比如資源的問題，銷售經(jīng)驗的問題都沒有體現(xiàn)出來。我曾經(jīng)參加了一個銷售團隊的這個銷售會，他出具的這樣一個業(yè)績判斷非常與眾不同。他加入了銷售經(jīng)驗，他把所有的銷售分成四個等級。第一個等級就是0到6個月的新銷售，第二等級六個月到一年，中層的銷售，然后1年到2年之間的中高層的銷售，然后兩年以上是高級銷售。
這樣四個等級有什么好處呢？就銷售在看到自己的業(yè)績排行位置的時候，他都會關(guān)注到自己級別的排名，這樣就有合理性了。還有每一個銷售的話，他都會看到他所在自己這個團隊里面的貢獻，就是他比如說貢獻了30萬，整個團隊有100萬，那他就占比貢獻30%，他的貢獻的價值越來越大，他會有一種榮耀感，這就是他把共同的目標看得非常的重要，你貢獻的越多，說明你在團隊當中的價值越大。就像我們在看足球比賽一樣，前鋒他的把握得分的能力比較強的時候，他有決定比賽能力的時候，他這個團隊當中的影響力就越大。所以這個銷售價值占比的話，在整個業(yè)績看法當中是非常重要的。所以打造狼性團隊的話，你一定要有一個激發(fā)狼性的一些判斷，學到了嗎？加入銷售等級經(jīng)驗再把銷售的貢獻價值體現(xiàn)出來，這就是一套非常全面的銷售排行榜。另外你還可以加入新合同，續(xù)約合同等等這樣的維度，讓銷售排行榜更加貼合一些，真正凸顯相關(guān)的綜合能力。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/118646.html
