為什么成本63塊的茅臺(tái)出廠價(jià)可以定到969？為啥在明明有官方指導(dǎo)價(jià)1499的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商基本按照指導(dǎo)價(jià)一倍的價(jià)格出售，卻還供不應(yīng)求。而同樣是茅臺(tái)，為啥他賣(mài)的葡萄酒只賣(mài)幾十塊卻無(wú)人問(wèn)津呢？2012年，茅臺(tái)貼牌的河北昌黎的一家葡萄酒企業(yè)，一上來(lái)就想做葡萄酒中的牌子，結(jié)果消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬，甚至很多人都不知道牌子，還有葡萄酒。無(wú)奈之下居然使出了買(mǎi)飛天必須搭售葡萄酒，這種捆綁銷(xiāo)售的爛招，同樣都是臺(tái)子，為什么會(huì)出現(xiàn)這種天壤之別的結(jié)果呢？究其原因，就是品牌定位出現(xiàn)了問(wèn)題，
一、是定位空洞不清晰。臺(tái)子能成為白酒的扛把子，是依靠技術(shù)、儲(chǔ)存條件以及優(yōu)厚的自然環(huán)境，而葡萄酒一上來(lái)就想借著臺(tái)子的高度去樹(shù)立高端，那么消費(fèi)者就會(huì)問(wèn)，你憑什么呢？也就是它沒(méi)有一個(gè)有效的支撐點(diǎn)作為定位的支持，至少消費(fèi)者不清楚。
二、品牌和市場(chǎng)定位相互錯(cuò)位。早期極不自信，售價(jià)幾十塊，這難道不是在打牌子的臉嗎？后來(lái)更是腦子一熱，直接推出了三千多的青鸞干紅，是飛天指導(dǎo)價(jià)的兩倍，用力過(guò)猛的結(jié)果就是首月只賣(mài)了幾十只，這是想上上不去，想下又太丟面子。假如他不惜代價(jià)去推廣葡萄酒，那么在白酒上的高端品牌認(rèn)知?jiǎng)t會(huì)受到影響，逐漸模糊，結(jié)果可能就是顧此失彼。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/118871.html
