一年狂賺二百萬凈利潤(rùn)開業(yè)的第一個(gè)月，這家海鮮店采用了一系列巧妙的營(yíng)銷策略，成功吸引了大量的顧客，并獲得了高額的凈利潤(rùn)，以下是他們采取的策略。
1、在線下單系統(tǒng)和多人拼團(tuán)活動(dòng)，在店鋪還未開業(yè)之前，他們就創(chuàng)建了一個(gè)小程序的下單系統(tǒng)，并推出了多人拼團(tuán)活動(dòng)，他們提供原價(jià)六十八元一斤的黑虎蝦。但參加三人團(tuán)的顧客只需支付三十元，這個(gè)活動(dòng)只能到店領(lǐng)取，通過推廣，他們?cè)诰€上就成功成交了一千七百多個(gè)訂單，這使得他們?cè)陂_業(yè)十門店生意看起來非?；鸨?，吸引更多的陌生顧客進(jìn)店消費(fèi)二次裂變。
2、當(dāng)顧客前來自提訂單時(shí)，為了讓他們產(chǎn)生二次裂變效應(yīng)，店鋪推出了打折券策略，顧客只需將券分享給兩個(gè)朋友領(lǐng)取之后，便可使請(qǐng)自己的九折券邀請(qǐng)的朋友將獲得七折券，并可以通過邀請(qǐng)更多人來獲得更高的折扣。這種裂變方式不僅增加了顧客間的互動(dòng)和傳播效應(yīng)，還激勵(lì)了人們持續(xù)購(gòu)買海鮮產(chǎn)品的動(dòng)力，贈(zèng)送會(huì)員卡金額和優(yōu)惠。
3、當(dāng)顧客拿到七折券后，如果猶豫是否購(gòu)買店員會(huì)告知顧客，只要當(dāng)天在店內(nèi)消費(fèi)，不僅可以使用七折券，還可以獲得與消費(fèi)金額相等的贈(zèng)送金額存入會(huì)員卡，例如消費(fèi)五百元會(huì)員卡里會(huì)額外贈(zèng)送五百元，相當(dāng)于購(gòu)買的產(chǎn)品，實(shí)際上沒有花費(fèi)任何錢，這樣的購(gòu)物便宜，吸引了那些經(jīng)常購(gòu)買海鮮的顧客，進(jìn)一步增加了他們的忠實(shí)度。
通過這三個(gè)策略的組合，這家海鮮店成功的實(shí)現(xiàn)了高進(jìn)店率和重復(fù)購(gòu)買的效果。在開業(yè)第一個(gè)月，他們獲得了一千多個(gè)有效會(huì)員。并且這些會(huì)員可以在會(huì)員卡上累積一定金額抵扣未來消費(fèi)的百分之五到百分之二十不等的比例具體數(shù)值，根據(jù)購(gòu)買的產(chǎn)品。而定通過會(huì)員卡的累積和贈(zèng)送金額，店鋪成功將顧客留住，并建立了長(zhǎng)期關(guān)系。在會(huì)員的帶動(dòng)下，這家海鮮店每天的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到三萬元以上。除了零售業(yè)務(wù)，他們也服務(wù)于b端客戶。綜上所述，這家海鮮店通過多人拼團(tuán)二次裂變和會(huì)員卡策略等方式，成功實(shí)現(xiàn)了高凈店率和會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)，為他們的開業(yè)和業(yè)務(wù)，成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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