想跟行業(yè)老大搶市場，你越是盲目跟風，倒閉的就越快，因為他一定會憑借資源和先發(fā)優(yōu)勢打壓。更好的方式是找一個無爭地帶，悄悄打側(cè)翼戰(zhàn)。當年的RIO從負債500萬，五年時間做到了50億，它是如何絕處逢生的呢？想當年，RIO發(fā)現(xiàn)夜場雞尾酒存在機會，但一推出就遭到了可樂、雪碧、青島、百威的圍追堵截，連年虧損。百潤為了上市，象征性的收了100塊錢，把RIO甩賣給了劉曉東。直到一年后，劉總才醒悟過來。想到這些，飲料巨頭玩一場根本沒有出路。調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人喝飲料不能助興，喝酒又容易失態(tài)，而微醺這個中間地帶還是一片空白。
于是他就迅速把產(chǎn)品重新定位成姐妹聚會的青春小酒，消費場景也放棄了夜場，主打日常的社交聚會，更是把目標人群從原來的喝酒群體調(diào)整成了出入社會不喝酒的年輕女性。因為3.8度的RIO在很多人眼里根本就不是酒，這樣一來，它的競爭對手不再是各種酒類，還是聚會時喝不出氣氛的可樂和雪碧。這與當年王老吉主動攻擊可樂市場的策略如出一轍，跳出自身體內(nèi)打側(cè)翼戰(zhàn)的可不僅只有RIO，營養(yǎng)快線的對手不是牛奶，而是早餐店。立頓的對手不是茶葉，而是咖啡店。腦白金的對手不是營養(yǎng)品，而是禮品，都是以側(cè)翼戰(zhàn)在一個無爭地帶悄悄逆襲的。
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