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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

差異化不是讓產(chǎn)品與眾不同,而是傳播上的差異化

2025-07-02 04:46:26
 
講師:李昊軒 瀏覽次數(shù):2534
 有些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在太巧妙了,巧妙的讓你覺(jué)得它是在侮辱你的智商,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫(xiě)上了這幾個(gè)字,不含膽固醇,而且寫(xiě)的非常明顯。可問(wèn)題是,膽固醇,只有動(dòng)物才有,他一個(gè)植物油沒(méi)有膽固醇,這不就是廢話嗎?這就好像說(shuō)*是*人最多的地方一樣。

有些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在太巧妙了,巧妙的讓你覺(jué)得它是在侮辱你的智商,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫(xiě)上了這幾個(gè)字,不含膽固醇,而且寫(xiě)的非常明顯。可問(wèn)題是,膽固醇,只有動(dòng)物才有,他一個(gè)植物油沒(méi)有膽固醇,這不就是廢話嗎?這就好像說(shuō)*是*人最多的地方一樣。那他為什么還要特地寫(xiě)出來(lái)呢?這其實(shí)就是商家的營(yíng)銷(xiāo)手段,他們摸準(zhǔn)了消費(fèi)者根本不清楚這一點(diǎn)。

所以印上了這幾個(gè)字,就會(huì)讓普通的油顯得更健康,你肯定也沖著這幾個(gè)字購(gòu)買(mǎi)過(guò)它,所以這就是營(yíng)銷(xiāo)的力量。很多老板之所以找不到差異化的賣(mài)點(diǎn),就是因?yàn)橄萑肓苏J(rèn)知誤區(qū)。差異化并不是讓你的產(chǎn)品與眾不同,而是傳播上的差異化。當(dāng)年某純凈水說(shuō)自己是二十七層過(guò)濾,滴滴純凈一下子就火了。實(shí)際上呢它也不是什么*技術(shù),而是純凈水的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),同行們都是這么做的。所以差異化的賣(mài)點(diǎn)從來(lái)不是什么*技術(shù),也許僅僅是消費(fèi)者,不知道需要你第一個(gè)提煉出來(lái),引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注這個(gè)不同點(diǎn)就行了。



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李昊軒
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