*銷售需要具備的不只是客情或傳聲筒的能力,而是像*咨詢顧問一樣。不能僅僅關注專業(yè)和業(yè)務,還要從如何做這件事的角度出發(fā)??蛻艨赡茉跇I(yè)務完成一段時間后反饋不滿意,此時要分析并提前解決。
不是解決 6 個月之后大家有怨言的問題,重點不是產品質量問題,而是解決問題帶來的情感和情緒方面的不滿。比如可以通過做問卷、送逢年過節(jié)小禮物、寫說明書提醒等方式,關注客戶的感受,幫助客戶應對問題本身,這也是一種能力,而不只是專業(yè)知識方面的能力。
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