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中國企業(yè)培訓講師
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2025年超實用!禮服管理培訓課程大揭秘

2025-07-03 06:34:55
 
講師:xiaoshen 瀏覽次數(shù):126
 課程項目 課程內(nèi)容 課程目標 授課方式 適用人群 預(yù)期效果
課程項目 課程內(nèi)容 課程目標 授課方式 適用人群 預(yù)期效果
禮服采購管理 1. 市場禮服款式調(diào)研與分析,包括流行趨勢、不同風格禮服特點。
2. 供應(yīng)商選擇與評估,如供應(yīng)商信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、價格水平。
3. 采購成本控制策略,包含批量采購、價格談判技巧。
4. 采購合同簽訂要點與風險防范。
讓學員掌握禮服采購的全流程,能夠精準選擇合適的禮服和供應(yīng)商,有效控制采購成本,降低采購風險。 課堂講授結(jié)合案例分析,組織學員到禮服市場實地考察供應(yīng)商。 禮服店采購人員、禮服品牌采購經(jīng)理等。 采購到符合市場需求、性價比高的禮服,減少采購失誤和成本浪費。
禮服陳列管理 1. 禮服陳列原則,如色彩搭配、款式組合、空間利用。
2. 不同場景陳列設(shè)計,如櫥窗陳列、店內(nèi)陳列、活動陳列。
3. 陳列道具選擇與使用,如模特、衣架、裝飾擺件。
4. 陳列更新頻率與調(diào)整策略。
使學員學會運用陳列技巧,打造吸引人的禮服展示空間,提高禮服的展示效果和銷售吸引力。 理論講解搭配現(xiàn)場實操,提供實際店鋪進行陳列練習和指導(dǎo)。 禮服店店長、陳列設(shè)計師、銷售店員等。 提升店鋪的整體形象和視覺沖擊力,增加顧客的停留時間和購買欲望。
禮服庫存管理 1. 庫存分類與盤點方法,如ABC分類法、定期盤點和不定期盤點。
2. 庫存預(yù)警機制建立,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)確定安全庫存和補貨點。
3. 滯銷禮服處理策略,如促銷活動、與供應(yīng)商協(xié)商退貨等。
4. 庫存信息化管理系統(tǒng)使用。
幫助學員建立科學的庫存管理體系,合理控制庫存水平,減少庫存積壓和資金占用。 課堂教學結(jié)合模擬庫存管理系統(tǒng)操作練習。 禮服店庫存管理人員、財務(wù)人員等。 實現(xiàn)庫存的精準管理,提高資金周轉(zhuǎn)率,降低庫存成本。
禮服銷售管理 1. 禮服銷售技巧,如顧客需求分析、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成交易。
2. 客戶關(guān)系管理,包括客戶信息收集、跟進維護、忠誠度培養(yǎng)。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析,如銷售業(yè)績、客戶購買行為、市場趨勢。
4. 銷售團隊激勵與管理。
讓學員掌握有效的禮服銷售方法和客戶管理策略,提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。 角色扮演、案例研討、經(jīng)驗分享等多種方式結(jié)合。 禮服店銷售人員、銷售主管等。 提升銷售團隊的整體素質(zhì)和銷售能力,增加銷售額和客戶忠誠度。
禮服保養(yǎng)管理 1. 不同材質(zhì)禮服的清潔方法,如絲綢、蕾絲、緞面等。
2. 禮服保養(yǎng)注意事項,如存放環(huán)境、防潮防蟲、避免磨損。
3. 禮服修復(fù)與翻新技術(shù),如修補破損、更換配飾。
4. 保養(yǎng)設(shè)備與工具的使用。
使學員掌握禮服保養(yǎng)和修復(fù)的專業(yè)知識和技能,延長禮服的使用壽命。 理論教學與實際操作演示相結(jié)合,安排學員進行保養(yǎng)實操練習。 禮服店售后人員、禮服收藏愛好者等。 保持禮服的良好狀態(tài),減少禮服損耗,提高禮服的二次銷售價值。

術(shù)語解釋: - ABC分類法:是一種根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征,進行分類排隊,分清重點和一般,從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。在禮服庫存管理中,A類通常是高價值、銷量大的禮服;B類是價值和銷量適中的禮服;C類是低價值、銷量小的禮服。 - 庫存預(yù)警機制:通過設(shè)定一定的庫存指標,當庫存水平達到或低于該指標時,系統(tǒng)自動發(fā)出警報,提醒相關(guān)人員進行補貨或采取其他措施。 - 客戶關(guān)系管理:是企業(yè)為提高核心競爭力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程。




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