針對中小企業(yè)是否適合建立IPD（集成產品開發(fā)）這類問題，答案是肯定的。IPD作為一種管理體系的指導思想，其核心理念是普遍適用的。但在具體實施時，不能生搬硬套IPD流程，需要根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務需要、資源狀況、能力水平以及發(fā)展戰(zhàn)略，量身定制研發(fā)及管理體系。
對于公司研發(fā)、銷售互相扯皮的現(xiàn)象，可以借鑒IPD是如何通過建立Marketing/產品管理部來解決這一問題。在IPD體系中，會建立一個既不屬于研發(fā)體系也不屬于銷售體系的部門——產品管理部。這個部門與研發(fā)部、市場部共同構成“研發(fā)鐵三角”。產品管理部基于客戶需求及競爭力需求進行產品規(guī)劃，獨立、客觀地對產品競爭力負責，是一個有獨特價值的組織體系。
產品管理部成員來自研發(fā)部和市場部，以技術背景為主，市場背景為輔。要求綜合能力強，研發(fā)和市場都能勝任，具備交流、協(xié)調、理解能力。這樣可避免傳統(tǒng)企業(yè)中常見的弊端。中天華夏在幫助企業(yè)構建IPD體系過程中，注重各種體系的互補與借鑒，已形成了眾多成功案例。
###二、我想開一個企業(yè)管理咨詢公司，請問如何運作？
1. 了解管理咨詢行業(yè)書籍及知識是必備的，首先你需要明確自己將從事管理咨詢的哪一部分。建議考取管理咨詢師證書，了解行業(yè)運作流程。
國內的管理咨詢行業(yè)涉及多個領域如內訓和拓展培訓、教育咨詢等，從工商注冊和企業(yè)名稱上很難準確分類。因此需要注意，一些并非專業(yè)從事咨詢的機構也會參與市場競爭，他們可能更注重商業(yè)包裝而非實力。相反，有實力的咨詢公司更注重實際效果和客戶評價。選擇咨詢公司時不僅要關注其成功案例，還要與其真正服務的顧問溝通了解其知識體系、經驗等。同時評估顧問的個人素質與素養(yǎng)、咨詢責任心等是否滿足企業(yè)需求至關重要。選擇多家咨詢公司進行比較是明智之舉。邀請實力相當?shù)淖稍児镜焦粳F(xiàn)場診斷并出具咨詢方案也是了解其實力的好方法。盡量避免過分追求低價服務而忽視服務質量的情況。在前期選擇咨詢公司時更應注重后續(xù)服務模式、方法和顧問等要素的評估以確保質量先于商務談判的選擇方式有利于后期咨詢服務的成功與順利。注意不要一開始就瘋狂招商只想回款盈利甚至走量因為結果和客戶關系的積累會很容易篩選出問題終端從業(yè)者一定不要只為獲取合作不主動開發(fā)研究以短期的KPI利益為先這樣就很容易被一些銷售們看輕而忽視扎實地運營自身的商業(yè)模式不斷擴張研究屬于企業(yè)特有的管理系統(tǒng)思路為公司保駕護航發(fā)展壯大作為合作伙伴的過程建立深厚的情誼并肩作戰(zhàn)形成行業(yè)獨特壁壘等等以上均需在考慮之列才可談后期經營合作的延續(xù)和穩(wěn)定性管理的科學性與嚴謹性是我們應有的態(tài)度當然我們也期望建立自己的團隊依靠自身實力進行企業(yè)管理咨詢的拓展與服務共同見證成長為企業(yè)管理的優(yōu)質伙伴幫助企業(yè)走向更好的未來發(fā)展之路為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時也實現(xiàn)自身價值 管理咨詢公司的客戶開發(fā)工作非常重要。常規(guī)的方法包括面對面拜訪針對性客戶、通過媒體與網絡等渠道宣傳等。推薦的方法是通過公開課程或小班課邀請客戶參加培訓課程，讓專家與客戶充分溝通并建立信任關系，進而開展后續(xù)的合作咨詢工作。
2. 關于開設企業(yè)管理咨詢公司的建議：
最好在有業(yè)務后再建立公司，以確保公司的運營穩(wěn)定并滿足客戶需求。
公司注冊相對簡單，*資本要求為10萬。
在注冊公司的要著手招募團隊，團隊的重要性往往超過資金。
對于初創(chuàng)公司來說，應以提成為主要代價收入，策劃的專案成功可能帶來月入數(shù)萬的收入，若不成功則需調整策略或走人。
可以考慮與知名大學的管理學專家團隊合作以提供更符合企業(yè)管理需求的專業(yè)咨詢。
一、關于企業(yè)管理咨詢
如果你需要針對特定項目進行咨詢，比如ISO體系咨詢等，你需要前往技術監(jiān)督局和國家認監(jiān)委申請資質。通常情況下，企業(yè)管理咨詢公司在企業(yè)中的角色類似于“企業(yè)醫(yī)生”，幫助企業(yè)診斷問題并提供改進方案。這些公司通常涵蓋多方面的業(yè)務，如管理體系咨詢、培訓課程代理等。知名的咨詢公司如知本咨詢，擁有近20年的經驗和專業(yè)的團隊，能對你的企業(yè)管理進行有效指導。
二、關于溝通機制
溝通是合作的基石，也是管理中的關鍵環(huán)節(jié)。完善溝通機制對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。為了完善溝通機制，需要做到以下幾點：
1. 建立溝通“橋梁”，實現(xiàn)無阻力溝通。強調團隊的精誠團結，讓溝通在團隊管理中發(fā)揮重要作用。管理者應認識到溝通是雙向的，員工知道的越多，對企業(yè)越關心，并能爆發(fā)出更大的熱情。需要建立廣泛的溝通渠道，包括正式的溝通方式如會議等和非正式的溝通方式如電話、電子郵件等。
2. 采用多種溝通方式，如定期召開員工大會或面談，讓員工與高層進行面對面、一對一的交流，了解員工需求。還可以通過文娛、聚會、體育類活動增加員工間的接觸和合作機會。
3. 建立感情關系，?！按T”，不失時機地尋找接觸的理由，進行感情培養(yǎng)。建立“六必談”制度，在員工表現(xiàn)優(yōu)異、出現(xiàn)差錯、獲得晉升等關鍵時刻進行及時溝通。
4. 溝通層次要明確。站在員工的角度考慮問題，才能打通企業(yè)內部溝通的障礙。讓員工成為企業(yè)主人，參與獻計獻策，共同承擔企業(yè)發(fā)展的重任。
5. 對每次的溝通進行效果的跟蹤檢查，確保存在的問題得到解決，工作達到預期效果。如果組織績效不高，可能需要調整崗位或工作環(huán)境，以適應員工的需要。
有效的溝通是管理的基礎，只有建立良好的溝通機制，才能實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。加速品牌產品的開發(fā)與培育，優(yōu)化組織的“造血”功能，有助于改善內部溝通，從而促進“血液”循環(huán)和新陳代謝，有效清除組織的“病毒”區(qū)域，這是降低內部溝通協(xié)調成本的高效途徑。智者樂水，仁者樂山，正如古詩所言，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。
基于崗位勝任特征，合理搭配各類人才，通過個體心理特征及年齡互補來實現(xiàn)人職匹配。組合得當，可以產生奇妙的效應，使整體效能超越個人才能的總和，即一加一大于二；組合不當，可能限制個人才能的發(fā)揮，甚至產生內部消耗，使得個體才能相互抵消。正所謂“三個臭皮匠，合成一個諸葛亮”，強調團隊合作的重要性。
在識別與培養(yǎng)人才方面，企業(yè)需要明確目標。良馬能夠擔當重任，值得企業(yè)投資培養(yǎng)。從溝通的角度來看，良馬并非天生，而是經過培養(yǎng)與識別。企業(yè)應關注不同種類的馬匹，如千里馬、良馬、“瘦”馬、“廢”馬和“毒”馬。千里馬難求，而良馬需要遇到“伯樂”才能發(fā)掘其潛力。有些“瘦”馬具有潛在的才能，只要精心培養(yǎng)，也有可能成為千里馬。在年輕人才中，尤其需要注重識別、挖掘與培養(yǎng)，這關系到企業(yè)的人才儲備與智力投資。
為激發(fā)組織活力，建立有效的激勵機制是關鍵。這包括完善三位一體的責任制、考核制和獎懲制。建立監(jiān)督機制，確保防錯糾錯的有效性；注重組織文化和職業(yè)道德建設，引導人們提升需求層次。在組織的持續(xù)發(fā)展中，應根據(jù)自身特點確定溝通形式，建立溝通制度與流程。
溝通是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。一些企業(yè)在會上不直言，會后卻議論紛紛，這增加了管理上的內耗。良好的溝通文化必須從企業(yè)領導開始建立，樹立“問題在我”的思想，坦誠相待，通過有效途徑進行溝通。企業(yè)應規(guī)定溝通的方式、內容、頻率，并納入績效考核，使之成為習慣。
隨著信息化的普及，雖然溝通形式多樣化，但也應警惕人與人之間的感情淡漠。我曾見證一個企業(yè)實現(xiàn)無紙化辦公后，員工間的交流變得冷漠。隨后，公司組織跨部門活動，增進員工間的互動與感情。
在溝通中，傾聽是關鍵。要注意傾聽病人的心聲，理解其內心世界。表示共鳴，考慮到不同人的社會地位、職業(yè)、文化和性格差異。用高尚的道德激勵他人，耐心啟發(fā)他們做正確的事。用誠摯的態(tài)度和滿腔的熱情來感化對方，使其受到感動而改變態(tài)度。交換信息，傳遞正確的信息，幫助對方認識到自己的行為并接納新的觀點。
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