在實體經(jīng)濟波動與數(shù)字化浪潮并行的時代，小微企業(yè)如何突破管理瓶頸實現(xiàn)可持續(xù)增長？李英燦及其創(chuàng)辦的首富思維集團，以一套扎根中國本土實踐的咨詢培訓(xùn)體系給出了獨特答案。作為云南昭通走出的創(chuàng)業(yè)者，李英燦從3.5萬元起步，帶領(lǐng)團隊發(fā)展至500人規(guī)模，其親歷的創(chuàng)業(yè)歷程成為課程最生動的案例注腳。他提出“讓世界上少一家倒閉的公司，多一家發(fā)展的企業(yè)”的使命宣言，直指中小企業(yè)存活率低的痛點，將增長基因的植入作為解決方案核心。
不同于傳統(tǒng)理論派管理培訓(xùn)，李英燦的體系源于實戰(zhàn)淬煉。在《逆勢增長》著作中，他直指組織架構(gòu)、薪酬設(shè)計、股權(quán)激勵等企業(yè)治理關(guān)鍵命題，提出“分名、分利、分責(zé)、分天下”的治理哲學(xué)。這一理念超越了早期培訓(xùn)界推崇的“收人、收心、收錢、收靈魂”思維，強調(diào)通過價值共享構(gòu)建長效發(fā)展機制，呼應(yīng)了當(dāng)代企業(yè)從管控到賦能的管理范式轉(zhuǎn)型。
二、 企業(yè)增長系統(tǒng)構(gòu)建：八大系統(tǒng)的戰(zhàn)略地圖
核心方法論：八大系統(tǒng)閉環(huán)
李英燦咨詢體系的核心是“八大系統(tǒng)”模型，該框架將企業(yè)視為生命體，類比人體八大系統(tǒng)的協(xié)同運作原理。這一模型從總裁修煉、班底建設(shè)、客戶定位、爆品打造、銷講成交、企業(yè)文化、薪酬設(shè)計、股權(quán)激勵八個維度構(gòu)建企業(yè)生存能力。每個系統(tǒng)既獨立解決特定經(jīng)營難題，又相互關(guān)聯(lián)形成增長閉環(huán)。例如在薪酬設(shè)計系統(tǒng)中，強調(diào)薪酬不僅是成本更是投資，需與績效深度綁定，而股權(quán)激勵系統(tǒng)則進(jìn)一步解決長期動力問題，形成短中長期結(jié)合的激勵鏈條。這種系統(tǒng)化設(shè)計避免了“頭痛醫(yī)頭”的局部優(yōu)化陷阱。
班底建設(shè)與客戶定位的雙軸驅(qū)動
在八大系統(tǒng)中，班底建設(shè)與客戶定位構(gòu)成戰(zhàn)略落地的雙軸。李英燦提出：“99%的企業(yè)垮塌都是班底的垮塌”，強調(diào)核心團隊穩(wěn)定性對企業(yè)存亡的決定作用。其班底建設(shè)方法論聚焦“核心人到合伙人”的進(jìn)階路徑，通過利益分配與價值觀雙重紐帶打造“鐵班底”。而在客戶定位維度，他援引*“企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客”的觀點，發(fā)展出六步定位法：從“我是誰”到“我的渠道”，幫助小微企業(yè)突破市場模糊困境。某教育機構(gòu)案例顯示，精準(zhǔn)定位后利潤實現(xiàn)翻倍增長。
三、 東西方管理智慧融合：本土化實踐創(chuàng)新
國學(xué)智慧與現(xiàn)代管理的化學(xué)反應(yīng)
課程體系顯著特色在于融合東方治理哲學(xué)與西方管理工具。以國學(xué)中的“修身、齊家、治企”理念為根基，結(jié)合西方績效管理、股權(quán)激勵等工具，形成文化適配性強的解決方案。例如在總裁修煉系統(tǒng)中，既要求領(lǐng)導(dǎo)者“經(jīng)營希望”、保持精氣神，又引入戰(zhàn)略地圖、OKR等目標(biāo)管理技術(shù)，實現(xiàn)精神引領(lǐng)與科學(xué)管控的統(tǒng)一。這種融合避免了西方模型在中國情境下的“水土不服”，也超越了傳統(tǒng)國學(xué)培訓(xùn)的空泛說教。
小微基因的深度解碼
區(qū)別于聚焦大型企業(yè)的國際咨詢公司，李英燦團隊專注小微企業(yè)痛點。其課程設(shè)計直指小微主體資源有限的現(xiàn)實，提出“不花一分錢裂變十家公司”、“不靠發(fā)底薪打造百人團隊”等反常規(guī)策略。實踐中通過輕資產(chǎn)運營與價值分潤模式創(chuàng)新，幫助企業(yè)突破資金瓶頸。典型案例包括助力身殘志堅創(chuàng)業(yè)者開設(shè)18家燒烤店實現(xiàn)年營收4000萬元，驗證了方法論在資源約束條件下的適用性。
四、 小微企業(yè)的實戰(zhàn)賦能：從理論到增長驗證
業(yè)績倍增的底層邏輯
培訓(xùn)價值最終體現(xiàn)在企業(yè)業(yè)績轉(zhuǎn)化。李英燦提出“企業(yè)80%利潤來自爆品”，將產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦到極致。其爆品打造系統(tǒng)從南園海鮮等案例中提煉出定位偏差導(dǎo)致的虧損教訓(xùn)，強調(diào)通過場景化需求挖掘、差異化價值設(shè)計實現(xiàn)產(chǎn)品破局。銷講成交系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)推銷邏輯，倡導(dǎo)通過價值塑造與信任建立自然轉(zhuǎn)化客戶，某教育機構(gòu)運用后實現(xiàn)學(xué)員裂變式增長。這些案例印證了系統(tǒng)落地的有效性。
組織能力的可持續(xù)進(jìn)化
咨詢體系不僅關(guān)注短期業(yè)績，更重視組織能力建設(shè)。薪酬設(shè)計系統(tǒng)被視為“核心，其他都是外圍”，通過崗位價值評估、績效聯(lián)動設(shè)計激發(fā)活力；股權(quán)激勵則解決企業(yè)“成敗的首因”。某礦業(yè)集團組織扁平化改革項目顯示，通過流程再造與分權(quán)機制，決策效率提升40%。這些實踐表明，系統(tǒng)化改造能帶來持續(xù)增長動能。
五、 數(shù)字化時代的創(chuàng)新傳播：線上線下融合賦能
OMO模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
面對數(shù)字化浪潮，李英燦團隊率先布局線上線下融合（OMO）模式。2020年創(chuàng)立英燦商道與首富商學(xué)平臺，將課程遷移至移動端，使客戶“通過手機隨時隨地學(xué)習(xí)”。員工培訓(xùn)也轉(zhuǎn)向移動化——一部手機即可完成加粉、建群、直播、收現(xiàn)全流程。這種轉(zhuǎn)型不僅降低了地域限制帶來的獲客成本，還通過直播帶貨等新模塊拓展了盈利渠道，數(shù)據(jù)顯示相關(guān)課程視頻單條點贊超2.8萬次，驗證了內(nèi)容傳播的有效觸達(dá)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動的服務(wù)升級
線上平臺積累的海量學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，為課程迭代提供精準(zhǔn)依據(jù)。系統(tǒng)可識別學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)的難點模塊，針對性優(yōu)化案例解析深度；同時通過測評工具量化培訓(xùn)效果，結(jié)合*四級評估模型（反應(yīng)-學(xué)習(xí)-行為-結(jié)果）和菲利普斯ROI模型進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。這種“培訓(xùn)+數(shù)據(jù)”的閉環(huán)使咨詢方案從經(jīng)驗驅(qū)動轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動，提升了解決方案的個性化程度。
六、 行業(yè)挑戰(zhàn)與未來展望：本土咨詢的破局之道
行業(yè)困境與專業(yè)壁壘
當(dāng)前本土管理咨詢業(yè)面臨雙重挑戰(zhàn)：一方面國際機構(gòu)受地緣政治影響加大，如貝恩等被要求回避“較敏感行業(yè)”；另一方面本土機構(gòu)良莠不齊，存在“評估主體素質(zhì)不高、結(jié)果運用不當(dāng)”等癥結(jié)。李英燦模式通過建立標(biāo)準(zhǔn)化課程體系與效果追蹤機制（如行為層評估需在訓(xùn)后2–3個月考核行為改變），試圖構(gòu)建專業(yè)護城河。但行業(yè)整體仍需解決評估成本控制、導(dǎo)師培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等深層問題。
未來方向：生態(tài)化與全球化
隨著中國企業(yè)全球化步伐加速，咨詢服務(wù)體系需同步升級。參考高風(fēng)咨詢等機構(gòu)“植根中國，具備全球視野”的定位，未來可深化跨境商業(yè)規(guī)則適配、跨文化團隊管理等課程模塊。需向生態(tài)平臺進(jìn)化：整合律師、財稅、IT服務(wù)商資源，為企業(yè)提供“咨詢+落地”的一站式解決方案。正如謝祖墀博士所言：“中國崛起需硬件與軟件（知識、專業(yè)、價值觀）同步進(jìn)步”，本土咨詢業(yè)肩負(fù)著知識基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的使命。
李英燦的企業(yè)咨詢體系，本質(zhì)是一套小微企業(yè)逆境增長的生存算法。它以八大系統(tǒng)為骨架，東西方智慧為血脈，OMO模式為神經(jīng)，在混沌市場中開辟可復(fù)制的增長路徑。其價值不僅在于工具輸出，更在于重塑了企業(yè)家的認(rèn)知范式——從“機會驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)驅(qū)動”，從“個人英雄”轉(zhuǎn)向“鐵班底共建”。
未來，該體系需進(jìn)一步構(gòu)建可量化的效果評估模型，結(jié)合*四級與ROI分析驗證長期價值；同時應(yīng)對管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，深化AI在診斷、決策模擬中的應(yīng)用。而更大的命題在于：如何將中國小微企業(yè)的治理經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為普適性知識產(chǎn)品，為全球創(chuàng)業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn)東方智慧？這或許是“增長文化傳播者”的下一征程。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/451207.html