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學(xué)習(xí)阿里的銷(xiāo)售

一、課程前言
為什么阿里巴巴的銷(xiāo)售人員有鐵軍稱(chēng)號(hào)？
阿里鐵軍值得我們尊敬與學(xué)習(xí)的是什么？
知行合一的哲學(xué)在銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理中如何踐行？
揭示：從分析阿里巴巴的銷(xiāo)售鐵軍入手，揭示銷(xiāo)售人員的內(nèi)功重要性
案例鮮活生動(dòng)、分析鞭辟入里，使所有學(xué)員能夠在執(zhí)行層面上有收獲。

二、課程收益 
銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)制定并執(zhí)行自己的銷(xiāo)售計(jì)劃
學(xué)會(huì)銷(xiāo)售溝通的方法與目標(biāo)
學(xué)習(xí)運(yùn)用具體的科學(xué)方法設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程、養(yǎng)成優(yōu)良的銷(xiāo)售習(xí)慣
學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)與自我管理
三、課程時(shí)間及對(duì)象：
課程時(shí)間為2天（12小時(shí)）
授課對(duì)象：一線銷(xiāo)售人員
四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
第一篇：銷(xiāo)售的內(nèi)功
怎樣理解地推
銷(xiāo)售人員成功的三法則
養(yǎng)成優(yōu)秀的習(xí)慣
學(xué)會(huì)自我管理
善于自我驅(qū)動(dòng)
地推的計(jì)劃與執(zhí)行
銷(xiāo)售材料的準(zhǔn)備
客戶(hù)溝通前的準(zhǔn)備
銷(xiāo)售的AIDA公式
影響購(gòu)買(mǎi)決策的力量

第二篇：銷(xiāo)售的外功
銷(xiāo)售的七大步驟、
制定適合自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)
發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的方法
電話推銷(xiāo)的秘訣
接近目標(biāo)客戶(hù)建立關(guān)系
見(jiàn)面客戶(hù)談判技巧
購(gòu)買(mǎi)的決策人與參與人
顧客的性格類(lèi)型與策略
接近客戶(hù)建立關(guān)系
如何探測(cè)并把握客戶(hù)需求
產(chǎn)品的三層次理論
FABE5推銷(xiāo)分析工具
對(duì)新客戶(hù)呈現(xiàn)的運(yùn)作技巧
發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)促成成交
如何排除銷(xiāo)售談判過(guò)程的異議
談判成交三要訣

第三篇：中供鐵軍是如何開(kāi)展銷(xiāo)售的
阿里鐵軍的日常安排
成功最快的方法就是復(fù)制同一戰(zhàn)場(chǎng)的成功者。
趣事分享：如何繞前臺(tái)和繞門(mén)衛(wèi)
讓客戶(hù)介紹客戶(hù)
點(diǎn)燃客戶(hù)有和你交流的欲望
學(xué)會(huì)練心
找到自己的短板學(xué)會(huì)尋找外援
養(yǎng)單與催單

學(xué)習(xí)阿里的銷(xiāo)售