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服裝搭配技巧實(shí)戰(zhàn)

【課程背景】
著眼于現(xiàn)狀，幾乎大部分的服裝零售品牌在門店里都是以產(chǎn)品銷售為主，在推薦的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性和好處，但是客戶往往覺(jué)得，沒(méi)有g(shù)et到自己想要的點(diǎn)：
客戶覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)不專業(yè)，沒(méi)有辦法引導(dǎo)客人需求，怎么辦？
客戶覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)審美不行，推薦的產(chǎn)品夠不上客人的審美怎么辦？
客戶覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)的搭配技巧弱，搭出來(lái)的成套看起來(lái)很亂很丑怎么辦？
客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)的不信任，怎么辦？ 
未來(lái)的服飾銷售一定是顧問(wèn)式服務(wù)，即銷售人員要成為顧客著裝顧問(wèn)。
本課程將從顧客識(shí)別和貨品風(fēng)格的科學(xué)分類兩個(gè)角度，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型服飾搭配人才。
更專業(yè)的引導(dǎo)客人消費(fèi)，提供更加符合客人的建議，建立長(zhǎng)期信任。

【課程收益】
－了解客戶的現(xiàn)狀，用2個(gè)詢問(wèn)策略，引導(dǎo)挖掘顧客的需求
－通過(guò)三個(gè)方法快速準(zhǔn)確找到每位顧客的形象定位
－結(jié)合顧客形象定位快速準(zhǔn)確找到每件產(chǎn)品的風(fēng)格定位
－清晰化妝的重要性，以及如何化妝
－掌握人和產(chǎn)品結(jié)合的方法論，提升連帶渠道

【課程特色】被學(xué)員評(píng)價(jià)為“讓人學(xué)完就想立即投入到實(shí)際工作之中去使用”的課程，授課風(fēng)格獨(dú)特，簡(jiǎn)單，專業(yè)，挑剔，嚴(yán)謹(jǐn)，理論與實(shí)際結(jié)合

【課程對(duì)象】搭配師、陳列人員、零售管理人員、督導(dǎo)、店長(zhǎng)和有志于從事服飾搭配的專業(yè)人員

【課程大綱】
初級(jí)：
一、現(xiàn)在客戶消費(fèi)心理是什么？
－服飾消費(fèi)心理的演變和現(xiàn)狀分析
－如何從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I(yíng)銷模式
－新模式下終端所需要具備的新技能——衣櫥顧問(wèn)

二、顧客的需求如何挖掘呢？
－了解顧客進(jìn)店后的現(xiàn)狀及碰到的問(wèn)題
－需求挖掘的新方式（EAE）
－結(jié)合需求做品牌介紹

三、方法論：專業(yè)工具式顧客風(fēng)格管理體系
1、顧客風(fēng)格
－美麗的三大要素
－決定個(gè)人風(fēng)格的要素
－感覺(jué)和視覺(jué)的區(qū)分
案例分析：以圖片形式直觀感受衣服顏色搭配
2、顧客具體要素分析
－大小對(duì)比方法
－色差對(duì)比方法
－骨骼對(duì)比方法
3、顧客風(fēng)格視窗分析
練習(xí)：用雜志圖片（或者企業(yè)服裝圖片）結(jié)合感覺(jué)做練習(xí)

四、如何分析貨品的風(fēng)格
1、服裝視覺(jué)三要素
－形的變化
－色的變化
－質(zhì)的變化
2、確定服裝風(fēng)格大小、動(dòng)靜，艷柔
3、找到正確解讀服裝風(fēng)格的方法
4、各種風(fēng)格的服裝特征
－小靜風(fēng)格的特征
－小動(dòng)風(fēng)格的特征
－大靜風(fēng)格的特征
－大動(dòng)風(fēng)格的特征

五、人貨如何科學(xué)對(duì)接？
1、建立人貨對(duì)接關(guān)系
－大小對(duì)接
－動(dòng)靜對(duì)接
－艷柔對(duì)接
2、人貨搭配原則
3、實(shí)現(xiàn)服裝的整體風(fēng)格的統(tǒng)一
4、實(shí)現(xiàn)服裝跨類別的實(shí)現(xiàn)
5、案例分析
以圖片為例，分析客人的實(shí)際情況
6、練習(xí)
用上面的圖片結(jié)合雜志上的服裝或者企業(yè)產(chǎn)品圖片，練習(xí)人貨對(duì)接的能力

六、通過(guò)化妝改變風(fēng)格
1、化妝的力量
2、如何通過(guò)改變妝容來(lái)搭配服裝？
－改變臉型大小的方法
－改變五官大小的方法
－改變色差的方法
－改變骨骼感的方法

七、提升服飾美學(xué)顧問(wèn)式銷售技能綜合分析能力
1、如何將科學(xué)連帶技能帶入銷售環(huán)節(jié)
2、美學(xué)連帶步驟及話術(shù)分析
3、建立服飾連帶思路——挖掘顧客潛在需求
4、銷售情景實(shí)操演練
－看——觀察現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的著裝風(fēng)格
－問(wèn)——需求挖掘
－搭——多套搭配
－說(shuō)——推薦理由

八、美學(xué)連帶銷售步驟和方法回顧
1、看
－大小
－動(dòng)靜
－艷柔
2、問(wèn)
－場(chǎng)合
－喜好
－風(fēng)格
3、搭
－縱向成套搭配
－橫向場(chǎng)合搭配
－促銷連帶搭配
4、說(shuō)
－功能
－地位
－美觀
練習(xí):成套搭配和銷售演說(shuō)

服裝搭配技巧實(shí)戰(zhàn)