課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：徐老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播主播培養(yǎng)計劃
課程對象：
1、計劃開啟直播銷售的企業(yè)，希望建設(shè)一支專業(yè)「直播銷售師」隊伍；
2、已經(jīng)開啟直播銷售的企業(yè)，希望提高批量培養(yǎng)主播隊伍的效能；
課程收獲
1、商業(yè)變現(xiàn)：懂得直播的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式
2、專業(yè)技巧：具備制作直播腳本，策劃方案的基礎(chǔ)能力
3、現(xiàn)場實操：學(xué)員現(xiàn)場演繹直播全流程，從“做中學(xué)”
4、AI技術(shù)輔助：將結(jié)合 AI 技術(shù)，完成課前學(xué)員診斷，并結(jié)合診斷來設(shè)計課程重點，在課程結(jié)束后，客戶可根據(jù)需要，采購 AI 教練陪練，幫助培訓(xùn)轉(zhuǎn)化高效落地。
課程大綱
一、直播行業(yè)的發(fā)展
1、市場需求
(1)用戶注意力的變化
(2)銷售渠道媒介的變化
(3)產(chǎn)品多元化內(nèi)容的變化
2、底層邏輯
(1)人—客戶
(2)貨—產(chǎn)品
(3)場—直播間
案例解析：居然之家，林清玄，蘇泊爾
二、直播營銷方案的策劃
1、策劃方案設(shè)計
(1)直播定位
(2)直播內(nèi)容
(3)時間安排
(4)人員分工
(5)預(yù)算控制
現(xiàn)場實操：策劃一場2小時直播營銷方案
三、直播營銷的實施與執(zhí)行
1、 直播前做足準備，推廣造勢
(1)軟硬件準備
a、硬件
b、軟件
案例解析：直播自檢表
(2)宣傳引流技巧
a、公域流量
b、私域流量
現(xiàn)場實操：設(shè)計宣傳引流方案
2、 直播中節(jié)奏把控，成交轉(zhuǎn)化
設(shè)計企業(yè)直播腳本（產(chǎn)品腳本、活動腳本）
(1)啟-開場，場景化激發(fā)興趣
(2)承-介紹，故事化產(chǎn)品介紹
-品牌或產(chǎn)品背后有趣的故事
(3)展-展示，結(jié)構(gòu)化賣點評
-說明產(chǎn)品使用感受/權(quán)威認證
(4)合-成交，策略化成交轉(zhuǎn)化
-運用互動形式，調(diào)整銷售策略
案例示范：啟承展合話術(shù)
3、 直播間主播互動技巧
(1)針對不同粉絲互動技巧
(2)直播間互動的8種技巧
(3)直播間高轉(zhuǎn)化套路6種玩法
案例解析：交個朋友，東方甄選、樊登讀書直播深度解讀
4、 企業(yè)主播的“五力模型”
(1)專業(yè)銷售能力
(2)語言邏輯能力
(3)互動呈現(xiàn)能力
(4)控場即興能力
(5)風(fēng)趣幽默能力
現(xiàn)場演練：主播人設(shè)“九宮格”
5、直播后的提升與復(fù)盤
(1)轉(zhuǎn)化率是否達到預(yù)期
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
(3)主播話術(shù)是否熟練
(4)促銷策略是否成功
(5)場控配合是否到位
案例工具：直播復(fù)盤事項
6、直播主流平臺開通方式
(1)淘寶
(2)抖音
(3)快手
(4)騰訊
(5)其他直播平臺
7、直播實踐模擬
(1)自評
(2)他評
8、畢業(yè)通關(guān)考核
專家簡介
原淘寶大學(xué)高級學(xué)習(xí)設(shè)計專家、認證講師、抖音頭條學(xué)堂官方講師 徐老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
經(jīng)驗萃取資深專家，具有15年經(jīng)驗萃取、課程開發(fā)和講師訓(xùn)練經(jīng)驗。在淘寶大學(xué)幫助頭部主播萃取經(jīng)驗和研發(fā)直播課程；在樊登讀書會等頭部直播間擔(dān)任主播運營，做到粉絲500萬、銷售額過百萬。阿里巴巴商學(xué)院院長評價他的授課是“所有講師的典范樣本”，學(xué)員滿意度達到95%以上，贏得客戶的一致好評及重復(fù)采購。
服務(wù)客戶
寶馬、蒙牛、FILA、聯(lián)華、百聯(lián)、百麗、光明、東航
直播主播培養(yǎng)計劃
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/280332.html
