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私域營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)課程

課程大綱：
第一部分 私域運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展史
一.  2010年微信群、公眾號(hào)流量飛漲
二.  2013年微信群和微信支付上線，形成微信體系內(nèi)的交易閉環(huán)
三.  2014年社交電商發(fā)展日漸成熟，分化出品牌型、平臺(tái)型等模式
四.  2015年知識(shí)付費(fèi)與私域電商相結(jié)合，邁向社群經(jīng)濟(jì)
五.  2018年企業(yè)微信與微信實(shí) 現(xiàn)消息互通，打通微信支付、公眾號(hào)等生態(tài)能力
六.  2019年企業(yè)微信開(kāi)放性增強(qiáng)，催生企業(yè)微信服務(wù)生態(tài)，SCRM乘風(fēng)而起
七.  2020年傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)模式受阻，視頻號(hào)直播大爆發(fā)，加速向傳統(tǒng)企業(yè)滲透
八.  2022年以小鵝通為代表的私域運(yùn)營(yíng)SaaS與微信、抖音、快手、小紅書等眾多生態(tài)互通，加速私域能力建設(shè)
九.  2024年視頻號(hào)直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)高漲
十.  支付寶私域：小程序、生活號(hào)、商家群
十一.  抖音私域：企業(yè)號(hào)、小店、群聊
十二.  小紅書私域：小店、群聊
十三.  私域的價(jià)值
1.  應(yīng)對(duì)公域獲客成本高的挑戰(zhàn)
2.  推動(dòng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系由單向向雙向轉(zhuǎn)變
3.  是企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)平臺(tái)

第二部分 私域市場(chǎng)成長(zhǎng)情況及業(yè)務(wù)體量
一.  2023年私域電商的交易規(guī)模達(dá)到了5.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了28.88%
二.  2023年私域電商用戶規(guī)模達(dá)4.5億人，同比增長(zhǎng)40.18%
三.  2023年私域電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)803家，同比增長(zhǎng)37.73%
四.  2023年家用電器/美食/化妝/服飾微信小程序用戶規(guī)模*5數(shù)據(jù)
五.  私域營(yíng)銷服務(wù)商介紹
1.  京東開(kāi)普勒
2.  微盟
3.  微盛
4.  愛(ài)點(diǎn)擊
5.  保利威
6.  塵鋒

第三部分 私域各類玩法
六.  微信好友漲粉：地推、群加、互粉
七.  微信群裂變：任務(wù)寶、換群、矩陣
八.  公眾號(hào)漲粉：任務(wù)寶、成就卡、投放、H5開(kāi)發(fā)
九.  小程序獲客：增長(zhǎng)黑客、搜索優(yōu)化、投放
十.  視頻號(hào)漲粉：爆款視頻、垂直內(nèi)容定位、投放
十一.  視頻號(hào)直播：帶貨、私域成交、品牌宣傳、投放
十二.  企業(yè)微信：自動(dòng)化營(yíng)銷、集體管理、客戶轉(zhuǎn)移
十三.  案例1：滬上阿姨
十四.  案例2：八達(dá)嶺旅游

第四部分 私域運(yùn)營(yíng)方式方法
一.  公域引流：活碼、誘餌設(shè)計(jì)
二.  內(nèi)容輸出：文章、圖片、短視頻、直播、音頻、小游戲
三.  用戶細(xì)分：畫像分類、標(biāo)簽設(shè)計(jì)、會(huì)員體系
四.  電商變現(xiàn)：商城、拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、優(yōu)惠券、積分、分銷
五.  知識(shí)付費(fèi)：視頻課、直播課、群運(yùn)營(yíng)、賣圈子
六.  私域重要電商平臺(tái)解析
1.  京東
2.  拼多多
3.  有贊
4.  小鵝通
5.  快團(tuán)團(tuán)
6.  微店
7.  云集
七.  案例1：百度
八.  案例2：移卡游戲
九.  案例3：零一數(shù)科

第五部分 私域運(yùn)營(yíng)客戶獲取方式
十.  公域投放：抖音/快手/小紅書/B站、各類官網(wǎng)、各類APP
十一.  私域裂變：獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)
十二.  獲取信息：手機(jī)號(hào)授權(quán)、地理授權(quán)、企微綁定
十三.  低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)：訓(xùn)練營(yíng)、私信轉(zhuǎn)電話/見(jiàn)面
十四.  廣點(diǎn)通投放
1.  搜索靠前
2.  文章底部廣告
3.  朋友圈廣告
4.  視頻號(hào)廣告
十五.  案例1：中旭教育
十六.  案例2：三聯(lián)
十七.  案例3：八馬茶葉

第六部分 未來(lái)發(fā)展
十八.  私域需求覆蓋所有行業(yè)，成為經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配
十九.  變現(xiàn)通路完善，極大賦能營(yíng)收增長(zhǎng)
二十.  與公域/線下的融合更加充分
二十一.   數(shù)字化建設(shè)更加完善和低成本

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