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廣告營(yíng)銷管理培訓(xùn)

【課程背景】：
彭小東老師認(rèn)為新媒體的發(fā)展趨勢(shì)非?？?，廣播媒體也和新媒體在最近的一年多時(shí)間中實(shí)現(xiàn)了幾乎同步的發(fā)展速度。讓我們看一下廣播是如何發(fā)展的。根據(jù)CTR的數(shù)據(jù)，目前收聽廣播的主要人群是駕車人群，除此之外收聽的狀態(tài)，除了開車時(shí)，還有在午休時(shí)，做家務(wù)時(shí)和晚上睡覺(jué)前，以及乘坐交通工具和就餐的時(shí)候，以前想象的是早間晨練。今天排在第四位以后都是采用新的收聽方式，通過(guò)新媒體技術(shù)收聽，他采用數(shù)字技術(shù)、機(jī)頂盒、手機(jī)的無(wú)線充電技術(shù)來(lái)收聽，這是在過(guò)去一年當(dāng)中*的變化，這種變化也使廣播從一個(gè)傳統(tǒng)媒體變成了新媒體。

【課程目的】：
通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣播電臺(tái)新媒體銷售理念及行業(yè)前景分享；
2、最豐富的廣播廣告媒介實(shí)際銷售分享；
3、掌握廣播電臺(tái)新媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣播電臺(tái)新媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．廣播電臺(tái)媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

【授課方式】：
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣播電臺(tái)廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。

【培訓(xùn)對(duì)象】：
廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)代理如廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，廣播電臺(tái)媒體單位及廣播電臺(tái)各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，節(jié)目總監(jiān)，副臺(tái)長(zhǎng)，臺(tái)長(zhǎng)，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

【培訓(xùn)人數(shù)】：
40人左右

【課程大綱】：
第一講；廣播電臺(tái)新媒體的飛速發(fā)展
廣播電臺(tái)收聽人群質(zhì)量在變
從過(guò)去的弱勢(shì)人群、老年人、病人、殘疾人
轉(zhuǎn)化為高學(xué)歷、高權(quán)力、高收入的狀態(tài)
廣播電臺(tái)采用新的收聽方式
采用數(shù)字技術(shù)、機(jī)頂盒、手機(jī)的無(wú)線充電技術(shù)來(lái)收聽
廣播電臺(tái)收聽時(shí)間發(fā)生改變
除了開車時(shí)，還有在午休時(shí)，做家務(wù)時(shí)和晚上睡覺(jué)前
以及乘坐交通工具和就餐的時(shí)候
廣播電臺(tái)的價(jià)值快速增長(zhǎng)
傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)新媒體的飛速發(fā)展

第二講 廣播電臺(tái)廣告收入的特點(diǎn)
發(fā)達(dá)的省份和城市的發(fā)展速度非常快
廣告收入上呈現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)
區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和長(zhǎng)尾型的營(yíng)銷有密切

第三講 廣播電臺(tái)為什么可以得到飛速發(fā)展
外部因素聽眾規(guī)模的變化
廣播的營(yíng)銷創(chuàng)新叫做融合和借鑒
新媒體的營(yíng)銷模式新技術(shù)運(yùn)行和營(yíng)銷
廣播媒體的廣告資源
廣告時(shí)間量和廣播頻道的影響力

第四講 廣播電臺(tái)媒體的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新
什么是廣播廣告的營(yíng)銷力
從過(guò)去賣廣告時(shí)間，
到今天滿足客戶需求
品牌、服務(wù)等增值性內(nèi)容
廣播廣告按時(shí)間付費(fèi)，
按照分鐘來(lái)賣后按照影響力來(lái)付費(fèi)
數(shù)據(jù)營(yíng)銷調(diào)查數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、使用收聽率、
市場(chǎng)占有率來(lái)賣我們的廣告
按客戶滿意度去營(yíng)銷
從銷售導(dǎo)向到生產(chǎn)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向到市場(chǎng)社會(huì)導(dǎo)向

第五講  新媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下廣播電臺(tái)媒體的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
首先要做復(fù)合性傳播
廣告效果精準(zhǔn)到達(dá)規(guī)模到達(dá)
廣播電臺(tái)要繼續(xù)保持互動(dòng)
廣播作為大眾性媒體
實(shí)現(xiàn)廣播電臺(tái)的品牌營(yíng)銷
給客戶做一年的提案
針對(duì)事件的多方面的營(yíng)銷
工具箱模式等使用多種營(yíng)銷手段
一個(gè)客戶提供8個(gè)版本選擇和使用
多立意點(diǎn)的方式非常適合多版本的宣傳

第六講 廣播電臺(tái)廣告創(chuàng)新模式投放技巧
采用多版本廣告投放
廣告進(jìn)行碎片化，再加上廣告的品牌，
加上事件，加上客戶需求的其他因素，
這樣使我們的廣告價(jià)值實(shí)現(xiàn)了大幅度的提高。
合理使用進(jìn)入性廣告
跟更強(qiáng)勢(shì)的媒體結(jié)合，或者跟微媒體、弱勢(shì)媒體結(jié)合
互動(dòng)型的營(yíng)銷技巧提升
實(shí)現(xiàn)復(fù)合性的傳播和多元化的深度合作

第七講 讓客戶深度了解廣播的“賣點(diǎn)”
廣播受眾年齡低,文化程度高
車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升
廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時(shí)間不斷增加
廣播受眾收聽習(xí)慣穩(wěn)定
廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺(tái)
廣播廣告的低成本優(yōu)勢(shì)

第八講 剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
目標(biāo)群、
到達(dá)率、
收聽率、
千人成本等

第九講 挖掘現(xiàn)代廣播的新特點(diǎn)，開發(fā)營(yíng)銷新思路
廣播電臺(tái)及各頻率節(jié)目越來(lái)越有針對(duì)性
廣播電臺(tái)聽眾收聽時(shí)間有區(qū)隔性
廣播電臺(tái)聽眾價(jià)值大大提高
將廣播的優(yōu)勢(shì)合理運(yùn)用到廣告投放中去

第十講 認(rèn)清客戶選擇投放廣播廣告的三大要素
頻率知名度
節(jié)目品牌市場(chǎng)占有率
收聽覆蓋范圍

第十一講 廣播廣告創(chuàng)新模式行銷
產(chǎn)品銷售
方案銷售
戰(zhàn)略銷售
成功廣播廣告的文案撰寫

廣告營(yíng)銷管理培訓(xùn)