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銷售管理方式培訓

課程背景：
銷售管理者的重要工作之一就是管好銷售團隊。一個好的銷售管理者應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。好的銷售隊伍是公司在激烈的市場競爭中越來越強大的有力保障。因此，如何管好銷售隊伍就成為銷售管理者乃至總經(jīng)理的重要工作了。

課程目標：
1．了解目前銷售隊伍管理現(xiàn)狀；
2．多角度了解銷售隊伍管理的困惑；
3．全面掌握銷售隊伍管理的辦法；

課程對象：
銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)

課程大綱：
一、中國企業(yè)的銷售隊伍管理現(xiàn)狀
1、績效管理 ；
2、激勵管理；
3、行動管理；
4、銷售指導；
5、業(yè)務員心態(tài)管理 ；

二、銷售隊伍管理的困惑
1、銷售經(jīng)理的管理角色錯位；
2、銷售隊伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升；
3、銷售表單、報告未能善加運用；
4、銷售隊伍的管理、控制效果不理想；

三、銷售團隊的有效管理方法
1、加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績；
2、重新定位銷售經(jīng)理的角色；
3、實施銷售目標管理；
4、加強對業(yè)務員的培訓和指導；
5、士氣提升和能力提升雙管齊下；
6、公正、客觀的業(yè)績評估；
7、提升銷售會議效率和效果

銷售管理方式培訓